Как научиться продавать любой товар и стать высокооплачиваемым профессионалом

В чем заключается работа иллюстратора

Иллюстраторы нужны в широком спектре отраслей от рекламы до книгоиздания. За последние годы эта профессия стала очень конкурентоспособной, но всегда есть вероятность того, что вы сможете предложить нечто совершенно новое и уникальное.

Чтобы лучше понять, что представляет из себя профессия иллюстратора, изучите различные предложения о работе, чтобы понять ожидания от вас со стороны будущих заказчиков. В этом вам помогут сайты с вакансиями или порталы вроде Dribbble и Linkedin.

Всё начинается с поиска фокуса — того, что вам наиболее интересно.  Изучите различные виды иллюстраций, попробуйте себя в разных направлениях:

— в рисовании живыми материалами,

— в цифровой графике,

— в изображении растений в стиле ботанической иллюстрации,

— в стилизованной fashion-иллюстрации,

— в скетчах,

— в комиксах,

— в создании и анимации векторных изображений.

Как правило, иллюстраторы работают поодиночке: зачастую некому будет мотивировать вас, и вам придется взращивать уверенность в себе и в своих силах, расти и двигаться вперёд самостоятельно

Поэтому важно выбрать именно то направление, которое вас больше всего привлекает, чтобы не возникало проблем с мотивацией

Вот скриншот с сайта fl.ru с направлениями в иллюстрации и дизайне (обзор по работе на сайте читайте здесь):

Вы можете охватить сразу несколько смежных сфер и удачно их совмещать или сконцентрироваться только на одной из них.

Личный самоанализ продавца

Если ты хочешь совершенствоваться и развиваться как продавец – слушай звукозаписи своих продаж не реже чем 1 раз в неделю и постоянно задавай себе вопрос – что можно было сделать лучше. Я вас уверяю, как только вы услышите себя со стороны, вам многое стразу станет понятно. Самое главное избегать философии – покупатель виноват в том, что он не купил. Такой подход может и хорош для поднятия уверенности, но не поможет вам меняться. Постоянный самоанализ и самосовершенствование. Почитайте подробней по концепцию кайдзен.

Подробно для чего это нужно описано в статье — Записи звонков в продажах. Для записи разговоров в телефонных продажах используйте виртуальную телефонию (это почти бесплатно), для записи разговоров в прямых продажах используйте диктофон (цена диктофона в среднем 2т.р.). Виртуальную телефонию рекомендую подключать через Компанию ГКС. Ребята независимы он операторов и помогут это сделать максимально выгодно.

Клиенту нравится когда продавец:

А) опрятно выглядит;
Б) приветлив;
В) искренне улыбается;
Г) поддерживает зрительный контакт;
Д) обращается по имени к покупателю.
Из всего вышесказанного следует сделать вывод: не будьте равнодушными или слишком агрессивными, не общайтесь с коллегами при появлении клиента.
Ни в коем случае не задавайте вопрос клиенту «Могу ли я Вам чем- либо помочь?», так как это подсознательно наталкивает на отрицательный ответ.

Вот один из вариантов вступления в контакт: 
— Здравствуйте! Меня зовут Ирина, я продавец – консультант. С удовольствием отвечу на любые возникшие у Вас вопросы.
Теперь остается поддерживать зрительный контакт и ждать того момента, когда клиент станет искать вас взглядом, в этот момент вы должны оказаться рядом.

Ситуация 1. В зале несколько посетителей одновременно просят вашей консультации.
Выход из ситуации: Поздоровайтесь со всеми, дайте понять, что вы всех заметили и готовы помочь буквально через несколько минут.

Ситуация 2. Клиент остановился и проявляет интерес к конкретному образцу продукции.
Выход из ситуации: начните разговор со следующих реплик:
— эта модель из новой коллекции;
— эта модель отличается отменным качеством;
— на данную модель предусмотрена скидка.

Книги для продавцов

Естественно в статьях материал затронут не глубоко и практики там очень мало. Лучше всего прочитать литературу про продажи. Есть много книг в которых тема продаж раскрыта намного глубже и с конкретными примерами. Литературу можно посмотреть на нашем форуме продажников. Самые интересные книги для продавцов описаны ниже:

  1. «Нет спасибо, я просто смотрю» Гарри Дж. Фридман – лучшая книга для продавцов магазинов. Много красочных примеров, легко читается.
  2. «СПИН продажи» Нил Рэкхем – Лучшая книга для b2b продаж, активных продаж и для ведения сложных переговоров.
  3. «Активные продажи» Рысёв Николай – наиболее известная российская книга про продажи. Рысев Николай один из самых известных отечественных бизнес тренеров

Закрути роман с покупателем

Друзьям легко продавать, не так ли? Они Вам верят, доверяют мнению и словам. Это уже пол дела. Каждый продавец хотел бы иметь лояльных покупателей, по отношению к себе, своему товару, своей компании. К сожалению, не всегда так получается.

Многое в продажах построено на психологии. Не  то что сказал, а как сказал, как посмотрел, как встретил-проводил.

На днях рассказала мне подруга историю, как телевизор покупала. Пробежала по всем магазинам, прикинула цены и свои возможности. Зашла в один крупный сетевой магазин, а там с порога консультант спрашивает:

— Вы в какую комнату хотите?

Подруга немного онемела (что бывает нечасто :)). Живет она в однокомнатной квартире. Вопрос показался ей странным, и она стала взвинчиваться: «кому какое дело?».  Возможно, продавец хотел узнать, с какого расстояния она будет смотреть телевизор, чтобы подобрать диагональ.

Подруга спрашивает: — Можно «подкрутить» резкость?

Консультант: — Это можно сделать на любом телевизоре.

Подруга разворачивается и уходит.

Что произошло? Первый негативный сигнал – вопрос про комнату. Второй – своим ответом продавец поставил покупателя в глупое положение. Прослеживается подтекст высказывания: «ну какие все тупые».

Все, клиент потерян.  Можно было по-другому? Да, выяснить потребности. У подруги был печальный опыт – она практически ежедневно сама настраивала резкость, цвет у старого телевизора. И это вошло в привычку. Поэтому, первое, что она спросила про резкость.

Покупка совершена была в другом магазине, хотя цена на эту же модель была выше. Просто консультант («хороший такой дядечка», со слов подруги) – спросил 2 вопроса:

  1. Вы присмотрели уже модель и предполагаете, какая диагональ?
  2. Есть ли финансовый потолок — какая максимальная сумма на покупку?

Взял пульт, показал настройки резкости и цвета, и еще  раз не спеша повторил манипуляции. Пока настраивал   — в разговоре все и разузнал и про проблемы старого телевизора, и про однушку и про нерадивого консультанта в другом магазине.  Затем отдал пульт в руки покупательнице, и подруга сама пробежалась по настройкам. Так с пультом и пошла к кассе:)

С точки зрения анализа процесса продаж  можно вынести —  внимание, соучастие, терпение. И как результат, выявление потребностей, работа с возражениями, завершение сделки – покупка

Клиент, как зверек, пугается каждого неосторожного движения, слова. Чтобы приручить — нужна ласка и терпение

Так пусть же каждый покупатель будет другом, с которым бы не прочь завести роман. Если хотите больше знать, как повысить клиентоориентированность, читайте в отдельной статье.

От чего зависит стоимость иллюстрации?

  1. Сложность работы. Простой схематичный рисунок стоит дешевле большой картинки с проработкой мельчайших деталей.
  2. Вид иллюстрации. Например, стоимость разработки персонажей обычно выше. Рекламные иллюстрации часто оплачиваются лучше, чем книжные или журнальные.
  3. Объем работы. Серия однотипных рисунков стоит меньше, поскольку на создание серии иллюстратор потратит меньше времени, чем на прорисовку такого же числа индивидуальных изображений.
  4. Срочность. Как правило, за срочную работу берут больше денег. Иногда наценка составляет 50-100%.
  5. Опыт и уровень портфолио иллюстратора. Именитые специалисты с большим опытом и хорошим портфолио могут получать больше денег за работу, поскольку заказчики уверены в качестве их работы и у них меньше рисков при сотрудничестве с известным и проверенным исполнителем.
  6. Сам заказчик. Иностранные клиенты могут платить больше, чем местные заказчики. Поэтому многие иллюстраторы стремятся работать с иностранцами через западные биржи фриланса.

Средний заработок иллюстратора может составлять от 40-50 до 70-80 тыс. рублей в месяц. Доход может быть и выше при полной загрузке.

Как правильно продать товар через интернет

Вот вам несколько пунктов того как можно быстро и выгодно продать практически любой товар через интернет, как памятка:

  1. Проанализируйте рынок.

Откройте любую доску объявлений и выясните среднюю рыночную цену.

  1. Определитесь с ценой.

Зная, что все люди жадные по натуре, определитесь с минимальной ценой (естественно в небольшой плюс) И выставьте цену чуть дороже, чтобы торговаться себе в прибыль.

  1. Общайтесь с потенциальным покупателем исключительно вежливо и учтиво.

ActionTeaser.ru — тизерная реклама

  1. Придумайте историю «почему вы решили продать данный аппарат». Без фанатизма, лучший вариант просто «Нужны деньги».
  2. Было бы не плохо научится реагировать на негативные ответы, и правильно их использовать в своих целях.
  3. Всегда будьте позитивны. Ведь кому захочется покупать что-либо у унылого и замученного человека.
  4. Встречают по одежке. Чем лучше вы выглядите, тем лучше о вас первое впечатление.
  5. Разговаривайте, общайтесь с клиентом. Общение — путь к близости, а чем ближе вы к потенциальному покупателю — тем проще вам найти лучший компромисс.

Я бы не сказал, что это сильно прибыльный бизнес, зная нынешнее экономическое положение, но как подработка вполне сойдет.

-У меня был случай летом: решил вложить денежку в технику, зная на сколько популярна продукция Apple, начал искать подходящий вариант. Нашел отличный телефон 4s с документами, в идеальном состоянии, но с нюансом — потухла подсветка. Быстро пробил цену на ремонт, и поехал покупать.

В итоге телефон мне стал в 80у.е, а продал его я за 175. Мелочь, а приятно.

Лучше продавать то в чем вы разбираетесь!

Еще один секрет в том, что лучше всего продавать то, в чем вы разбираетесь хоть немного, иначе много шансов что вы не только не заработаете на купле продаже, но еще и потеряете свое. Например, многие пытаются заниматься куплей-продажей авто, но там масса нюансов, в которых нужно разбираться. А я не думаю, что каждый из вас автослесарь от бога.

-Во время обвала цен в России, все Белорусы рванули в РФ за новыми машинами. Перекупы ликовали, и были довольны собой. Мы тоже решили съездить.

Сразу выбрали машину, договорились что приедем ее смотреть, и поехали. По приезду машина не оправдала наши ожидания, и доехать до Минска на ней мы вряд ли смогли бы.

Но по приезду на родину выяснили пару косяков, достаточно грубых, которые не заметили тем вечером. Не стали ничего исправлять, и выставили на продажу «как есть».

В итоге спустя месяц мы ее еле продали и кое-как вышли в ноль.

Не очень перспектива, не так ли?

Заниматься ли частной перепродажей вещей?

Но на самом деле, есть масса вещей, которые можно скупать и перепродавать. И если вы освоите искусство продаж на высоком уровне, то всегда сможете заработать на это деле неплохие деньги.

Главное решить для себя, нужно ли вам это и нравиться ли вам этим заниматься.

Мои знакомые в свое время покупали куриные яйца, и продавали их в открытую перед магазином. У них было много конкурентов, которые то и дело пытались нагадить, что бы они не снижали цену.

На что мои знакомые ответили интересным ходом: Акция, при покупке от 2х десятков яиц — скидка. Так и выходили на минимальный оборот, без вреда себе и бизнесу.

Кроме того, начиная отработку технику личных продаж на практике всегда помните, что люди всегда ищут где купить хорошую вещь дешевле. Поэтому старайтесь не скупать барахло. И здраво оценивайте свои силы и лучше 2 раза перестрахуйтесь и не купите рискованную вещь совсем, чем затем потеряете деньги.

Ну и конечно если вы занимаетесь духовной практикой, то не стоит обманывать людей, в любом случае это вам вернется назад, но при этом хороший и полезный товар продавать и приносим людям пользу наоборот считается хорошим делом. Так что не бойтесь оттачивать искусство продаж и становиться успешными продавцами, желаю вам удачи и надеюсь еще встретимся на нашем портале обучения и саморазвития. Ну и конечно развивайтесь дальше вместе с нами, читайте как стать намного богаче, как развить в себе навыки лидерства, и даже о том с чего начать настоящее личностное саморазвитие.

Фриланс-биржи

Первый и, пожалуй, самый распространенный способ работы на фрилансе для иллюстратора — это работа на биржах. Лучше выбирать англоязычные биржи, так как заказчиков там больше, а ценник — выше.

Их очень много, но я предпочитаю Upwork и Freelancer.com.

Если вы не хотите работать с компаниями напрямую, то есть самостоятельно писать им письма и развивать свой личный бренд, Upwork будет для вас идеальным вариантом. Если вы хотите иллюстрировать книги, работать с небольшими компаниями и частными клиентами, там вы сможете взять подходящие заказы.

Что касается «официальной» части, то для работы на Upwork не обязательно регистрировать ИП — они не обязывают к этому. Но это нужно вам как налогоплательщику.

На биржах можно найти работу «для души», но чтобы выйти на нормальный уровень заработка, нужно либо «упахиваться» и работать с клиентами, которые платят объективно мало (условно, $7 за иллюстрацию), но дают большой объем работы, либо тщательно выискивать более дорогие заказы. Или же пытаться успеть везде, совмещая все и сразу.

Например, однажды я работала с клиентом над книгой. Это был дешевый заказ, он стоил около $300 и занял много времени — больше месяца. Но это был заказ «для души» — заказчик хвалил все иллюстрации и не вносил правок, что бывает нечасто. И в этот же месяц пришел заказ на раскраску — это уже был «лайтовый заказ»: он стоил $200, при этом работы было на пару дней.

Фото: Unsplash

Как научиться продавать любой товар и получать больше, чем начальник

Объяснимо, почему сегодня на рынке труда больше всех ценятся люди, умеющие продавать. Высококлассные менеджеры по продажам имеют зарплату намного выше среднего по рынку.

И такие профессионалы всегда востребованы. Очень часто, умение продавать непосредственно влияет на доходы – чем больше продашь, тем больше получишь. И зависит это не только от бонусной части, но и от окладов. Ведь именно под таинственной фразой о зарплате «по договоренности» скрывается Ваше умение и талант продать что угодно и кому угодно.

Этапы — подробно

А пока  Вы совершенствуетесь, уделите внимание подготовке перед встречей

  1. Исследование особенностей клиента и рынка
  2. Задачи встречи – какие результаты Вы хотите получить
  3. Анализ после встречи. Секрет – заметки писать сразу же после встречи, пока не «выветрилось». Стоит отложить на «после обеда» — часть информации просеивается, какие то важные нюансы и оттенки теряются. А ведь возможно, именно на тонкостях можно сыграть при следующей встрече.

Более подробно про тонкости описано в статье  про холодный звонок.

Выявление потребностей базируется на вопросах. Чем грамотнее Вы зададите вопрос, тем быстрее клиент раскроется. (Об этом можно почитать в отдельной статье)

Предоставление выгод, как отмечают участники тренингов, самый любимый этап. Мой совет — просто любите свой товар, восхищайтесь им, пользуйтесь сами, или, в крайнем случае, знайте назубок все достоинства.

Работе с возражениями посвящена отдельная статья. Отмечу наиболее частое — возражение про цену «дорого». Возражение «дорого» — очень часто не связано со стоимостью напрямую, задача узнать реальную причину.

Делайте упор, что ожидания намного превосходят цену. «Да. Я понимаю, некоторые клиенты тоже так говорят, но потом, начав пользоваться, были в восторге от удобства (проговаривайте свои выгоды)»

Хочу отдельно остановиться на этапе «Завершение». Чтобы не смазать финал, и дойти до завершения сделки, спросите клиента:

  • У Вас остались вопросы, на которые я не ответил?
  • Готов ли он совершить покупку,
  • Хорошо, тогда следующий шаг…
  • Хорошо, о деталях позабочусь я сам.
  • Хорошо, так почему бы Вам не попробовать? Почему бы вам не взять это, а я позабочусь об остальном (деталях)
  • Хорошо, если Вы ставите свою подпись, тогда мы начнем оформление.

На этом последнем этапе Вы развеиваете оставшиеся сомнения покупателя, если он еще не решился, и продажа происходит. Также, в процессе продаж хорошо помогают скрипты продаж. А если Вы еще и свою воронку продаж анализируете, то цены Вам нет))

Я не буду продавать ручку на собеседовании

Всё чаще я слышу мнение, что «нормальный» работодатель не будет требовать продать товар на собеседовании. Это не этично по отношению к кандидату. И типа, если вы услышали такую просьбу, то нужно сразу разворачиваться и уходить. Сразу скажу, что каждое мнение имеет право на существование. Вот один из комментариев к данной статье.

«это просто возможность повы**ся работодателя, такие стандартные вопросы нацелены выявить беспринципного готового на всё ради этой работы (даже дать в Ж) «человека» и им это конечно же нравится.»

Для работы в продажах нужны люди, которые не боятся продавать и преодолевают стрессовые ситуации. И дело даже не в том, что человек знает, а применяет ли он знания это на практике

Это очень важно, если кандидата спросить напрямую – «вы стрессоустойчивый человек?», какой вы ответ получите? Конечно – да. «Вы сможете продавать?» – да! «вы любите общаться с людьми?» – да! На собеседовании все себя хвалят и стараются показаться лучше, чем есть на самом деле

Именно поэтому большинство работодателей давно не используют такие вопросы, а просто дают кейсовое задание которое выявит все нужные компетенции кандидата. Или проводят ассессмент. Сам вопрос про ручку действительно «заезженный» и поэтому применяется всё реже и реже. Но не, потому что он не эффективен или не этичек, просто многие кандидаты к нему стали заранее готовится.

Другого способа выяснить, что действительно может человек как продавец, просто нет. Если есть и вы его знаете – делитесь!

«не хватает ума у них проверить действительную квалификацию или хотя бы искреннюю заинтересованность человека в своей работе»

А как проверить? Некоторые работодатели уже на полиграфе проверяют кандидатов. Вам это комфортней чем ручку продавать? Что-то мне подсказывает что нет. Особенно понравилась фраза про искреннюю заинтересованность.

«таким «клоуном» работодателем вообще лучше не связываться, просто поищите себе работу посерьёзней чем впаривать всякое никому не нужное дерьмо.»

А с кем связываться? Вы считаете, что работа торговым представителем Pepsi, Mars или Philip Morris плохая? Это несерьёзные фирмы? Я Вас расстрою, ЗП и соц пакету сотрудников этих компаний позавидует большинство жителей нашей страны.

Действительно, многим западло продать ручку, начать бизнес и сделать хоть что то что выходит за рамки привычного уклада жизни. Эти люди не востребованы в коммерческой сфере, их путь лежит в рабочие профессии. И если вы избрали этот путь, то становитесь лучшем в своём деле и будет Вам честь и хвала. Но при этом не стоит пренебрежительно относится к тем, кто пошёл по иному пути.

Работа с компаниями

Если хочется выйти на более высокий уровень дохода, нужно искать клиентов вне бирж. Это могут быть большие или маленькие компании из разных сфер: йога-центры, кондитерские, производства детского питания и т.д. Красивый визуал нужен абсолютно всем, а рекламная иллюстрация способна донести посыл компании лучше, чем фото.

Ключевой момент при поиске таких заказчиков — правильно составлять сопроводительные письма.

Я не сразу поняла, что и как нужно писать потенциальным клиентам. Раньше я просто в двух словах рассказывала о себе, что умею делать, и прикрепляла несколько прошлых работ. И обычно не получала ответов. После чего я поняла, что делаю что-то не так, изучила этот вопрос и поменяла содержание письма.

Так, нужно заранее составить конкретные предложения — что бы вы сами хотели сделать для этой компании. Лучше всего сначала посмотреть, чем занимается компания, что она у себя публикует — и делать свою презентацию и предложение, ориентируясь на это.

Еще один плюс прямой работы с компаниями по сравнению с биржами заключается в том, что вы можете не просто разово продавать свои рисунки, а продавать лицензию на их использование в коммерческих целях, то есть неисключительные права на использование рисунка на определенный срок. На фриланс биржах этот подход не очень развит — хотя, конечно, можно попытаться.

Цена здесь может быть совершенно разной — все будет зависеть от того, как хорошо вы можете вести переговоры.

Фото автора

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Вековой опыт
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector