Бизнес план сервиса по покраске автомобиля. как начать и сколько можно заработать

Где научиться красить автомобили?

Существует ряд учебных заведений, где можно получить диплом автомаляра. Однако серьезных навыков там вряд ли получишь. Поэтому многие автомаляры являются самоучками. Они изучают методическую литературу и перенимают опыт других маляров, посещают тематические семинары и смотрят обучающие ролики в сети.

Наиболее коротким путем приобретения навыков автомяляра является устройство в автосервис помощником. Сначала придется мыть шпатели, полоскать в растворителе краскопульты и выполнять прочую грязную работу. Но со временем можно подняться на ступеньку выше и заняться рихтовкой, шпатлевкой и шлифовкой. Способного ученика сразу заметят и станут продвигать по профессиональной лестнице.

Всего за год можно пройти путь от подсобника к помощнику автомаляра. Первые самостоятельные задания – грунтовка отдельных деталей, а затем и их покраска. Отработав какое-то время в автосервисе, а быть может и, подготовив пару учеников, можно подумать и об открытии собственного дела.

Однако становится вопрос: где взять деньги на оборудование и помещение? Варианта два. Первый – взять кредит на закупку всего необходимого, после чего можно будет сразу заниматься серьезными работами. Второй вариант – купить недорогой гараж и начать восстанавливать недорогие иномарки, используя оборудование, взятое на прокат.

Первый вариант отлично подойдет для уверенного в себе мастера, который имеет большой опыт и не боится иметь дело с дорогими автомобилями. Если же опыта недостаточно, то лучше начать со второго варианта. Однако этот путь довольно долог.

Финансовый раздел бизнес-плана

Оценка экономических показателей проекта проводится ещё на стадии разработки бизнес-плана. В его финансовом разделе содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах на поддержание и развитие проекта и ожидаемых доходах. Сопоставив эти цифры, удаётся ещё до запуска бизнеса определить его эффективность и срок окупаемости вложений.

Сколько денег понадобится на открытие

Объём инвестиций в проект – 2 000 000 рублей. Основная часть расходов направлена на закупку технического оснащения для малярно-кузовного цеха. Капиталовложения:

регистрация ИП – 800;
обустройство помещения – 150 000;
оборудование – 1 659 000;
расходные материалы – 100 000;
реклама – 30 000;
сайт – 50 000;
прочее – 10 200.

Итого: 2 000 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

плата за аренду боксов – 45 000;
коммунальные платежи – 6 000;
оборотные средства – 30 000;
заработная плата – 100 000;
аутсорсинг – 8 000;
отчисления в фонды – 30 000;
реклама – 15 000;
налог – 6% от дохода.

Итого: 234 000 плюс налог.

Доходы и расчёт предполагаемой прибыли

https://youtube.com/watch?v=xihoSPTpoCI

Доход мастерской складывается из сумм, полученных за выполнение работ по ремонту автомобилей. Примерные цены на услуги кузовного цеха:

полная покраска ТС – 100 000–140 000;
замена деталей, не подлежащих восстановлению, – 25 000;
выравнивание кузова – от 50 000;
ремонт и покраска отдельных элементов – от 8 000.

Если в течение месяца в мастерскую обратится всего 3 клиента, которым нужно полностью покрасить машину, и 10 человек с просьбой восстановить геометрию и покрасить отдельные части авто, то средняя выручка за месяц составит не менее 500 000 рублей. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налоговые сборы и текущие расходы:

500 000 х 0,06 = 30 000 – налог;
500 000 – 30 000 – 234 000 = 236 000 рублей – прибыль.

Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов малярно-кузовной цех приносит прибыль. Если мастера зарекомендуют себя хорошо, то желающих обратиться к ним будет много. Выход на плановый уровень продаж должен состояться через 4–6 месяцев после запуска проекта. С того момента цех начнёт приносить стабильный доход, часть которого будет перенаправляться на погашение кредита. Бизнес полностью окупится через 1,5–2 года.

Кузовной ремонт как бизнес интересен инвесторам, у которых уже есть хотя бы половина стартового капитала. Успех в этом деле непременно придёт к тем, кто дорожит репутацией и выполняет работу на отлично. В случае с малярно-кузовным цехом лучший способ привлечения клиентов – сарафанное радио.

https://youtube.com/watch?v=iHaNm2Qg6FU

Как выдержать конкуренцию?

К счастью, конкуренция среди автомаляров невысока, хотя обилие предложений может вызвать некоторые сомнения. Дело в том, что многие мастера (иногда даже высококлассные) не достаточно внимания уделяют маркетингу. В их мастерских зачастую царит хаос, нет никаких условий для приема клиентов, отсутствует профессиональный подход к заказчику.

Элементарная спецодежда, частая покрасочная и упорядоченный прием клиентов – только эти вещи уже отсекут более половины конкурентов. Чтобы выбиться в лидеры, необходимо делать акции и применять системы скидок, заняться созданием базы клиентов и оповещать их об акциях и услугах по SMS. Но главное – нужно максимально профессионально выполнять работу и стараться всегда укладываться в срок.

Клиенты ценят пунктуальность и аккуратность. Они готовы платить хорошие деньги, если ремонт происходит по схеме «отдал – забыл – забрал». Крайне нежелательно дергать заказчика, а тем более просить его о доплате. Настоящие профессионалы сразу определяют стоимость материалов и работ, а если ошиблись в подсчетах, то доплачивают из своего кармана.

Интересное видео: самостоятельная покраска крыши автомобиля

Минимальный набор оборудования для покраски кузова автомобилей
Где лучше произвести покраску автомобиля: в домашних условиях или на СТО?
Особенности покраски автомобиля в Украине и ее стоимость

Организационный план

Для открытия мастерской придётся пройти несколько этапов, связанных с организацией проекта. Первый – регистрация в ФНС. Следующие задачи предпринимателя – поиск помещения под цех, закупка технического оснащения и подбор кадров.

Легализация деятельности

Постановка на учёт в качестве предпринимателя проводится в налоговой службе по месту прописки. Перечень документов:

паспорт гражданина России;
ИНН;
заявление (форма Р21001);
квитанция, подтверждающая факт оплаты госпошлины (800 рублей).

Для перехода с общего режима налогообложения, который по умолчанию присваивается ИП, на упрощённый придётся написать заявление. Это делается в момент постановки на учёт или не позднее чем через 30 дней после подачи документов. Удобная ставка отчислений для малярно-кузовного цеха – 6% от доходов.

Коды ОКВЭД предприниматель выбирает из Общероссийского классификатора видов деятельности, указывая их в заявлении. Основная группа – 45.20 – «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств». Она разрешает осуществлять механический ремонт кузова, ходовой части, мойку и полировку, покраску и рисование и т. д. В качестве дополнительных кодов следует указать – 45.20.1, 45.20.2, 45.40.5.

Поиск помещения

Очень важно выбрать удобное помещение под аренду для автосервиса. Требования к объекту:

площадь – 100–120 м²;
расположение – рядом с крупным гаражным кооперативом или возле оживлённой магистрали;
наличие 3 боксов – для мойки, разборки, покраски автомобилей, и небольшое помещение под офис;
наличие санузла;
подключение к сетям электроснабжения и водопровода;
хорошая вентиляция.

После заключения договора аренды предстоит привести помещение в соответствие с требованиями СЭС и Роспожнадзора. Пол и стены отделывают плиткой или другим влагоустойчивым материалом. Боксы оборудуют взрывобезопасными осветительными приборами и системой дымоудаления.

Покупка оборудования

Для выполнения малярно-кузовных работ понадобится профессиональное оборудование:

подъёмник;
стапель;
мойка;
покрасочная камера;
камера с инфракрасным излучателем для сушки после покраски;
краскопульт;
сварочный аппарат;
компрессор;
рихтовочное оборудование;
ручной инструмент;
малярные столы, использующиеся для покраски деталей авто;
стеллажи;
стойки;
измерительная техника;
пылеудалитель;
спецодежда;
мебель в офис;
ноутбук;
кулер;
электрочайник.

На техническое оснащение планируется потратить 1,6–1,7 млн рублей. Кроме этого, понадобятся автоэмали, грунтовки, шлифовальные круги, растворители, лаки и другие расходники.

Формирование штата

На этапе открытия цеха планируется взять в штат 4 человека:

2 жестянщика;
1 маляра;
1 уборщицу.

Руководитель мастерской – организатор проекта. В его обязанности входит управление персоналом, поиск поставщиков материалов, разработка маркетинговой стратегии, продвижение бизнеса.

Ведение бухгалтерии можно поручить удалённому работнику. Когда увеличится количество заказов, стоит взять в штат ещё одну бригаду. Расширение кадрового состава запланировано на конец первого года работы. Это позволит обслуживать больше клиентов и увеличить доход мастерской.

Искусство покраски автомобиля

Если инвестировать в покраску полтора или два года, то вполне можно научится выполнять любую работу автомаляра на высоком уровне. Но, перед тем, как приступить к обучению, следует задать себе вопрос: а что дальше? Если в планах открыть собственный автосервис, тогда действительно есть смысл отдаться обучению на все 100% .

Обычно покраска авто притягивает молодых людей, ведь по началу интересно научиться рихтовать своими руками и красить свой автомобиль, сделать на нем аэрографию. Да, и учится чему либо проще молодым людям. Однако большое желание способно сделать из человека отличного автомаляра в любом возрасте.

В основном покраской авто занимаются, как правило, молодые люди. Старшее поколение уходит от этой работы, так как она является далеко не самой безвредной. Однако сегодня можно приобрести такие средства индивидуальной защиты, которые полностью изолируют дыхательные органы. Правда, такое оборудование стоит недешево, поэтому является уделом профессионалов.

Что необходимо для выполнения качественной покраски?

Чтобы серьезно заниматься покраской автомобилей необходимо приобрести набор оборудования. В него входит:

компрессор;
краскопульты;
набор для шпатлевки;
набор инструментов для рихтовки;
шлифмашина;
полуавтоматическая сварка (желательно);
мойка высокого давления.

Выше перечислено только базовое оборудование. Кроме того, обязательно нужно соорудить покрасочную камеру, для которой понадобится отдельный бокс. Автомаляры очень часто занимаются рихтовкой, а в таком деле сложно обойтись без гидравлического стенда восстановления геометрии, который стоит очень недешево.

Маркетинговая политика

Проведение рекламной кампании необходимо на начальном этапе работы цеха, иначе потенциальные клиенты не узнают о нём. Для продвижения малярно-кузовной мастерской применимы такие методы:

наружная реклама – баннеры, вывеска, указатели;
размещение объявлений в местных СМИ и на виртуальных площадках;
раздача листовок, визиток на парковках;
раскрутка групп в соцсетях.

Заказывать сайт стоит только у профессиональной команды разработчиков, которые могут предоставить портфолио и имеют большой опыт работы в этой сфере. Вместе с продвижением интернет-ресурс обойдётся предпринимателю в 50 тыс. рублей.

Лучшая реклама кузовного цеха – высокое качество выполнения работы. Обратившиеся в мастерскую клиенты должны остаться довольны результатом, тогда они порекомендуют автосервис своим знакомым. Другие элементы маркетинговой политики:

доступные цены на ремонт кузова и покраску;
проведение акций, например «приведи друга и получи полировку кузова бесплатно»;
услуга доставки домой клиентов, отдавших машину на ремонт.