Тактики и стратеги, кто это такие?
Тактики
Это люди, живущие ближними перспективами. Это как бегуны на короткие дистанции. Если финиш виден в неотдаленном будущем, то им интересно двигаться, расти, сражаться, работать.
Мало того, в области ближних дистанций и понятных дел они – специалисты. Им легче разобраться с текучкой, чем планировать необозримое будущее. Им легче реагировать на ситуации здесь и сейчас, нежели ломать себе голову необъяснимыми длинными дистанциями.
Понятное дело, что на вопрос: «А ты подумал, что будет в будущем?», они с уверенностью отвечают: «Поживем – увидим».
О них можно сказать, что это люди настоящего момента. Их легко сравнить с автомобильными фарами ближнего света. Очень обозримо то, что под ногами, пардон, под колесами. И не видно, что там вдали.
Поэтому, не очень отягощаясь далекими перспективами, эти люди легко строят планы здесь и сейчас, меняя их и преображая под настоящий момент.
Понятное дело, будущее для них смутно, неясно и жить на дальнюю перспективу они не умеют. Поэтому живут по принципу: «Будет день и будет пища».
Отсюда мы имеем достоинства особенностей мышления тактиков.
- Адаптивны в настоящем моменте, быстрая реакция на изменяющиеся условия.
- Хорошо планируют короткие задачи.
- Держат под контролем настоящее и могут легко приспосабливать его под себя.
- В «ближнем бою» имеют больше побед, чем стратеги. Т.е., к примеру, тактик быстрее может заметить, что он теряет деньги, время, отношения. Поэтому сразу же пытается реагировать на проблемы по ситуации.
Недостатки тактиков – это отсутствие того, что является достоинствами стратегов. Поэтому о них будем читать дальше.
Стратеги
Это люди, живущие на длинной дистанции. Их всегда интересует перспектива.
К примеру, среди бегунов стайеры считаются самыми выносливыми. Они просто обязаны рассчитывать свои силы на далекие дистанции. Стайер может не знать, как он пробежит этот участок дороги, но всегда знает, как распределить ресурс по всем участкам, чтобы добежать до финиша и не рухнуть на полпути.
Поэтому стратеги способны планировать длинные задачи. Весь свой путь реализации они разбивают на шаги, на промежуточные этапы. И эти промежуточные этапы они видят смазано, не отчетливо. А вот общий план и отдаленную цель они прекрасно себе представляют.
Автомобильные фары, включенные на дальний свет, наглядно отражают позицию стратегов. При езде на автомобиле с таким включенным светом водитель сразу же начинает видеть отдаленную часть дороги, отвлекаясь от ближних ориентиров.
Достоинства восприятия и мышления стратегов:
- Любая новая, неизвестная и далекая цель для них становится обозримой. Она их не пугает, а наоборот, придает вдохновение. Они готовы идти к ней.
- Стратеги способны разбить любую длинную цель на более короткие этапы и соединить далекую перспективу веревочным мостиком маленьких планов.
- В расчете длинных задач более слаженны, четки и надежны.
- Не уступят далекую перспективу, цепляясь за нее зубами, даже если пожертвуют ресурсами в решении тактических задач.
- Не разменивают свои большие планы на маленькие успехи и награды.
Можно ли тактику стать стратегом, а стратегу тактиком? Да, можно, но только хорошо справившись со своими задачами, хорошо осознавая свою природу.
Но следует знать, что наработка противоположных качеств всегда дается с бОльшим трудом, чем жизнь по природным способностям, уже имеющимся.
Отсюда вывод, что лучше и легче строить жизнь по своим сильным сторонам. А реализацию задач, противоположных вашей природе, будет правильным передать другим людям, успешным в этой области.
Кто такой Digital-стратег
Digital-стратег – специалист, использующий возможности цифровой среды для реализации бизнес-целей компании. Для укрепления бренда Digital-стратег проводит исследования, аналитику, определяет эффективные пути использования медиаресурсов и разрабатывает Digital-стратегию для каждой отдельно взятой организации.
В переводе с английского Digital означает «цифровой». Таким образом, мы говорим о «цифровом стратеге» – человеке, который хорошо оценивает возможности цифрового мира (окружения) и может применить свои знания для составления стратегии (плана), позволяющей решить определенные задачи. Отметим, что под цифровым миром следует понимать не только Интернет с его сервисами и ресурсами, но все цифровые технологии, которые человек повседневно использует.
Первые Digital-стратеги стали появляться в западных странах, когда компании начали рассматривать цифровые технологии в качестве мощного инструмента для ведения бизнеса. В нашей стране такие специалисты еще не пользуются высокой востребованностью, однако представители ведущих рекламных агентств говорят, что в ближайшем будущем потребность в них возрастет. Таким образом, можно смело говорить о том, что профессия Digital-стратег — это профессия будущего.
Теперь давайте разберемся, в чем заключается отличие между SMM-специалистом и Digital-стратегом
Первый действительно неплохо может прорекламировать и привлечь внимание к услугам компании посредством социальных сетей. Второй проводит дополнительные исследования целевого рынка, анализирует конкурирующие организации, находит источники роста в бизнесе и делает все, чтобы заинтересовать именно «нужных» людей
Иными словами, Digital-стратег не только разбирается в механизмах продвижения товара или услуги в Сети, но и хорошо знаком с направлением деятельности той или иной организации.
Среди основных обязанностей Digital-стратега можно выделить:
- планирование и реализацию убедительных стратегий;
- анализ маркетинговой и коммуникационной активности конкурентов;
- разработку мультиканальных инициатив и механизмов.
- координацию и контроль работы участников команды, задействованной в подготовке и реализации Digital-стратегий;
- разработку индивидуальных показателей эффективности и рекомендаций для дальнейшего совершенствования бизнеса.
Виды стратегического мышления
Выделяется 4 типа базовых моделей стратегического мышления:
- «Обратная связь». Необходимо научиться правильно воспринимать критику и комплименты, а также правильно критиковать и хвалить. С одной стороны, резко высказывая свое мнение, можно ранить людей и настроить их против себя, с другой стороны фальшивые комплименты не приносят пользы.
- «Разрешение конфликта». Существует несколько вариантов – бежать, бороться, сдаться, снять с себя ответственность, пойти на компромисс, прийти к консенсусу. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, в зависимости от конкретной ситуации.
- «Профессиональный путеводитель». Жизнь часто приводит нас к перекресткам, где необходимо сделать конкретный выбор, куда следовать дальше. Развивая новое стратегическое мышление, легче дается управление выбором.
- «Поток». «Поток» возможен тогда, когда человек концентрируется на своей деятельности, занимается делом, которое сам выбрал, имеет ясную цель, его работа получает незамедлительный и прямой отклик.
Иногда хорошая стратегия — не иметь стратегии
В комедии «Принцесса-невеста» есть интересная сцена — сражение на смекалку между героем (Уэстли) и злодеем (Виццини). Уэстли предлагает Виццини сыграть в игру: Уэстли отравит вино в одном из бокалов. Затем Виццини должен выбрать один из бокалов и выпить вино из него, а Уэстли выпьет из другого.
Виццини убежден в том, что может выиграть, воспользовавшись логическими рассуждениями:
— Все, что мне нужно сделать, — это угадать, опираясь на то, что я знаю о тебе. Умный человек положит яд в свой бокал, потому что он знает, что только дурак выберет тот бокал, который предназначен для него. А я не дурак и не могу выбрать бокал, стоящий перед тобой. Но ты, наверное, знал, что я не полный дурак…
Этому циклу логических рассуждений нет конца, потому что каждый из аргументов содержит внутреннее противоречие.
Похожий эпизод встречается в сериале BBC «Шерлок», — источник
В подобных ситуациях единственный логически обоснованный вывод состоит в том, что, если вы будете выбирать свои ходы, придерживаясь той или иной системы или закономерности, другой игрок непременно воспользуется этим на пользу себе и в ущерб вам.
Кто такой стратег и в чем состоит его работа
Стратег — это человек в команде, который отвечает как за целостное создание и продвижение бренда, так и за точечные решения, связанные с контентом, медиа и инсайтами.
Стратег может работать как на стороне агентства (консалтингового, маркетингового, креативного, медийного), так и на стороне клиента (в любой сфере).
Если мы говорим о работе на стороне клиента, то каждая компания определяет функции стратега самостоятельно. Как правило, на стороне клиента стратег работает с одним или несколькими брендами, постоянно отслеживает динамику и результативность продвижения бренда и корректирует план действий.
К сожалению, роль стратега в креативном агентстве мало понятна украинскому рынку. Тем не менее, именно на стороне агентства у стратега больше возможностей вырасти, пробовать новые вызовы и категории каждый месяц. На стороне агентства стратег переосмысливает задачу клиента, курирует анализ, разрабатывает позиционирование, создает стратегию коммуникации, брифует и направляет креативную команду в соответствии со своими находками.
Может сложиться впечатление, что стратегии создаются одним человеком, но для крутого результата лично я вовлекаю всю команду. Ведь нам предстоит ответить на фундаментальные вопросы: «Кто мы? Откуда? Куда мы идем?», а для этого нужен симбиоз разных людей, мировоззрений и специализаций. Стратег отвечает за общий результат и сами решения, но в его команду входят аналитики, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры.
Пять проверенных способов развития стратегического мышления
На первый взгляд, это — сложная задача. Ведь может оказаться, что и картина мира, которую вы считали готовым, сложившимся пазлом, на самом деле — лишь одна из деталей более масштабной истории, и чтобы увидеть ее целиком, предстоит потрудиться.
Есть несколько, доступных каждому, способов, которые помогут развить стратегическое мышление.
1. Подключайте осознанность и постоянно задавайте себе вопросы
Начать можно с регулярного анализа своих действий. Все время спрашивая себя о том, как конкретные шаги соотносятся с целями, которых хотите достичь, вы тренируете четкий алгоритм мышления и формируете особую привычку.
Экономика образования
Пять способов найти время на саморазвитие, не отвлекаясь от работы
2. Выбирайте приоритеты
В любом деле важно уметь расставлять акценты и выбирать приоритеты. Из них будет складываться тактика, которая и покажет, дороже или дешевле, быстрее или дольше выйдет путь из точки А в точку B
Постарайтесь абстрагироваться и взглянуть на расстановку приоритетов в задуманной стратегии со стороны: отражает ли она ваши истинные желания, хватает ли ресурсов, приведет ли этот план к достижению результата или, наоборот, отдалит от цели.
3. Думайте позитивно, старайтесь видеть возможности и решения в любой ситуации
Практикуйте эту технику сначала на положительных кейсах, а потом пробуйте анализировать в таком направлении и негативные ситуации. Настраивайте себя не на обдумывание проблемы, а на поиск решений, старайтесь увидеть возможности, а не препятствия. Даже из негативной ситуации можно извлечь урок и получить бонусы, которые в итоге помогут прийти к цели.
4. Расширяйте кругозор и свой ближний и дальний круг общения
Помните теорию пяти рукопожатий? Мы никогда на 100% не знаем, кто из нашего окружения может в какую-то минуту повлиять на принятие конкретных решений или даже на важные стратегические выборы. Чем больше мы общаемся и узнаем что-то новое — из книг, фильмов, профессиональных сообществ — тем больше видим альтернатив. Изучая и анализируя чужой опыт, сопоставляя факты, действия и последствия из жизни и практики других людей, мы учимся видеть шире и дальше, прогнозировать, достраивать картину мира до максимальной полноты.
Экономика образования
Как выстроить свою сеть контактов и нетворкинг: дневник обучения
5. Играйте в стратегические настольные и компьютерные игры.
Игра — один из самых эффективных способов обучения не только детей, но и взрослых. Здесь нам есть чему поучиться у подрастающего поколения
Замечали, с каким удовольствием подростки играют в стратегические настольные и компьютерные игры? На самом деле, это больше чем просто развлечение: они стимулируют любознательность и наблюдательность, тренируют внимание и концентрацию, развивают гибкость ума, учат находить альтернативные варианты и ресурсы для достижения цели. Дополнительное преимущество игр — возможность учиться на вымышленных персонажах и ситуациях, которая автоматически снижает уровень стресса из-за возможных «последствий» допущенной ошибки
Отлично дополняют эти пять способов такие навыки и свойства личности, как коммуникабельность, креативность, аналитический ум, готовность самостоятельно осваивать необходимые умения и аккумулировать опыт, полученный из разных источников, и другие.
То, какой будет ваша жизнь, зависит от вас
Конечно, к своей цели нужно активно идти, но не менее важно успевать «точить топор» — смотреть далеко вперед и прогнозировать последствия. Стратегическое мышление как раз задает этот общий вектор движения и позволяет сэкономить время и другие ресурсы, а главное — в конечном итоге все же прийти к той жизни, которую вы для себя задумали
— Чем стратег отличается от узкого специалиста в интернет-маркетинге: сеошника, таргетолога, PPC-специалиста и других?
Мария: Наша задача — смотреть на рекламную кампанию в целом, понимая взаимосвязь всех каналов рекламы. Мы должны донести до специалиста роль и цель его канала в рекламной кампании, дать ему наиболее полную информацию о клиенте: конкурентный анализ, целевые группы, карты потребностей, мониторинг всех имеющихся данных.
Роман: Специалист глубоко погружен в канал, при этом наша задача знать чуть меньше. Но мы должны знать обо всех каналах, чтобы каждому виду бизнеса подобрать необходимую комбинацию для достижения конкретных целей.
Если паттерн поведения какой-то аудитории подразумевает использование определенной площадки, то включаем ее в медиаплан. Мы подключаем других специалистов, чтобы они более детально сделали прогноз, так как они обладают более точечными знаниями, чем мы.
Читайте материал по теме: Карта путешествия покупателя. Как построить CJM и зачем она нужна
Применение в работе руководителя, менеджера и иных сотрудников
Изначально основы стратегического мышления применялись в военной науке. Слово «стратегия» с греческого так и переводится как искусство вести войну, и сейчас значение и применение стратегии существенно расширилось, его используют в разных областях жизни, в том числе и в бизнесе.
Стратегический менеджмент в бизнесе можно представить следующим образом:
- искать и применять новые методы решений для различных ситуаций;
- учиться работать с различными клиентами, включая агрессивных;
- собрать единую команду и поднимать ее корпоративный дух;
- создать проект единого информационного пространства;
- творчески подходить к решению поставленных задач.
Стратегическое мышление менеджеру и руководителю безусловно нужно, чтобы работать эффективнее. По статистическим данным около 96% управленцев заняты рутинной работой, и у них просто не остается времени на проработку глобальных задач. Стратегически правильным считается переложить часть работы на своих сотрудников, и, осуществляя контроль за этой их деятельностью, заниматься анализом рынка и другими проблемами, которые стоят перед руководителем.
Стратегическое мышление сотрудников имеет не менее важное значение, чем стратегическое мышление руководителя. Свежие идеи в бизнесе рождаются именно в диалогах
Поэтому, если управленец хочет, чтобы его сотрудники не просто выполняли работу, как рутинную обязанность, а жили этой идеей, ему надо обязательно выработать у них стратегическое мышление и развить его дальше.
Внимание! Очень важно, чтобы сотрудник видел, что руководитель ценит не только результат его работы, но и развитие
— Какие самые распространенные ошибки возникают? Как вы справляетесь с ними?
Мария: Вся наша работа — это тестирование гипотез. Ошибки неизбежны, но именно исследования и опыт помогают их минимизировать, поэтому главное — не повторять их. Если ошибка случилась, то зафиксируй, сделай вывод и больше не повторяйся. Иначе, ты плохой стратег и ученик.
Роман: Нам помогает ретроспектива. Модель аудирования нужно накладывать и на себя, чтобы смотреть, что ты сделал и что нужно улучшить. На чужие кейсы опираться не очень правильно, лучше прочувствовать все на своем опыте.
Также честность клиента помогает исключить неточности. Клиент должен знать свой бизнес и ничего не утаивать, максимально емко отвечать на вопросы. Если он работает в узкой специализации и думает, что какой-то факт настолько очевиден, что можно его не упоминать — это неправильно.
Что это за теория?
Теория игр — это раздел общественных наук, который изучает принятие стратегических решений. Теория игр охватывает самые разные игры — от шахмат до воспитания детей, от тенниса до поглощения компаний, от рекламы до контроля над вооружениями.
Английский писатель-юморист венгерского происхождения Джордж Микеш сказал однажды: «Многие обитатели континента считают, что жизнь — это игра; англичане считают, что крикет — это игра». Правы и те, и другие.
Все игры требуют разных навыков. Базовые навыки, такие как умение попадать мячом в корзину в баскетболе, знание прецедентов в юриспруденции или способность сохранять невозмутимый вид в покере, — одна категория навыков; способность мыслить стратегически — другая.
Чем вдохновляться, чтобы развиваться в профессии
Вдохновляться и прокачивать себя нужно каждый день. Могу порекомендовать несколько ресурсов.
Маркетинг: https://www.adweek.com, https://adage.com, https://curiosity.com/
Культура: https://thehustle.co/daily, https://artsandculture.google.com/, https://knife.media/, https://www.vice.com/en_us, https://mashable.com/
Визуальное искусство: https://pixride.com/, https://www.vogue.it/en/photovogue, https://www.instagram.com/hey_reilly/, https://artsandculture.google.com/ и сериал «Абстракция: Искусство дизайна» (оба сезона).
Книги: Дэниел Канеман «Думай медленно, решай быстро», Дэвид Иглмен «Мозг: ваша личная история».
Не буду давать слишком много ресурсов, так как при желании их легко можно найти в интернете. Я дам более ценный совет: изучайте тех, кто влияет на общественное мнение. Опра может заставить расплакаться кого угодно, Свинка Пеппа превращает взрослых людей в своих фанатов, сериал «Друзья» — бессмертен. В таких феноменах можно найти ответы и научиться значительно большему, чем в готовых инструкциях.
Первая часть. 5 основ эффективного лидерства
1. Станьте лучшим
Люди не будут следовать за человеком, который обладает теми же знаниями, что и они. А если знает меньше, то тем более. Такому человеку ни за что не стать лидером.
Приведу пример с футболом. Для того чтобы стать капитаном и лидером команды, недостаточно играть лучше остальных. Необходимо знать о футболе больше остальных. Тактика, расстановка, позиции на поле. Во всем этом нужно разбираться не хуже тренера или футбольного аналитика.
И только после того, как вы станете самым техничным и знающим игроком, команда начнет уважать и брать с вас пример.
2. Проявляйте инициативу
Хорошо, вы убедились в том, что разбираетесь в своем деле больше остальных. Теперь запомните следующее. Все эти знания останутся бесполезным хламом, если вы не будете применять их в жизни. А чтобы применять знания в жизни, нужна инициатива.
Инициатива означает взять на себя ответственность и первым предложить свое решение. Не ждите, пока кто-то другой сделает это, действуйте первым.
Инициатива – это когда вам не нужно напоминать о том, что следует сделать самому. Если вы уже без чьего-либо предупреждения начинаете действовать, значит находитесь на верном пути к лидерству. Люди почувствуют это и чтобы не отставать, последуют за вами.
Избавьтесь от привычки затягивать
Вот три способа как сделать это:
- Ежедневно делайте то, что считаете нужным. Вспомните те вещи, о которых вам все время напоминают, чтобы вы их сделали. В следующий раз не ждите посторонних указаний, сделайте по своей инициативе.
- Ежедневно находите такие занятия, которые не привыкли делать. Помните, что они должны приносить пользу вам и окружающим.
- Ежедневно объясняйте хотя бы одному человеку ценность инициативы.
3. Будьте примером для подражания
Самый мощный инструмент, чтобы повлиять на окружающих и заставить следовать за вами – показывать собственный пример.
Вы уже узнали о двух основах лидерства. Так покажите их ценность на собственном примере. Запишитесь на дополнительные курсы по своей профессии, чтобы увеличить знания. Затем начните применять их на практике. Не затягивайте, творите что-то непривычное для себя. После этого люди заметят в вас изменения в лучшую сторону и захотят быть такими же.
4. Знайте, куда идете
Чтобы стать лидером, также необходимо видеть дальше остальных на несколько шагов.
Представьте, будто вы владелец собственной компании. Для достижения успеха, вам нужно видеть и знать, где будет компания через год, два и даже 5 лет. Кто-то может предполагать, что компанию ждет через месяц или два, но вы должны смотреть дальше.
Если люди вдруг почувствуют, что вы не знаете, куда и в каком направлении направляетесь, ваш авторитет тут же упадет. Они перестанут доверять, потому что каждый хочет понимать, как его сегодняшние старания окупятся завтра.
Запись целей – самый верный способ определить, куда вы идете
Вот пошаговый инструктаж, как поставить собственную цель:
- Запишите цель, которую достигните с помощью командных усилий, но так, чтобы лидером в этой команде были вы.
- Напишите время, которое даете себе на достижение цели.
- В конце постройте маршрут к цели. Например: «Через 5 лет наша компания создаст сеть книжных магазинов».
Важные моменты:
- Формулируйте цели точно и конкретно.
- Секрет цели в том, что она должна быть амбициозной и выполнимой одновременно.
- Ставьте цели на неделю, месяц, год, 5 лет.
5. Контролируйте себя
Пятая основа, без которой ваше лидерство может запросто рухнуть – самоконтроль.
Оставайтесь сдержанными и собранными, что бы ни происходило. Люди не должны видеть у вас признаки страха, гнева и сигналы несдержанности.
Не падайте духом, даже когда все идет ко дну. Смотрите в будущее, знайте, что плохие времена всегда сменяются хорошими, фокусируйтесь на решении проблемы и действуйте.
Какие профессии и способы реализации подходят тактикам?
Как уже говорилось, им легче даются дела, где происходит быстрое и короткое планирование, где с ситуацией нужно разбираться здесь и сейчас.
Поэтому деятельность таких людей приветствуется в управлении маленькими коллективами, в соблюдении технологического процесса, в поддержании порядка здесь и сейчас, поддержании уюта, комфорта в семье и в деятельности.
Среди профессий это могут быть менеджеры, руководители среднего звена. Это могут быть люди рабочих профессий. Это прекрасные музыканты, артисты, звезды шоу-бизнеса. Это все люди, настроенные на реализацию задуманного в неотдаленном будущем.
Особенности профессии
Digital-стратег должен иметь творческую жилку, уметь находить нестандартный подход при решении сложных задач. В его обязанности входит следующий пакет работ:
- изучение продвигаемого продукта/товара/услуги;
- проведение маркетинговых исследований, направленных на анализ конкурирующей среды и рынка в целом;
- составление портрета целевой аудитории, сегментация и иные процессы, позволяющие получше узнать потенциальных покупателей;
- поиск потребительских инсайтов;
- выбор наиболее перспективных каналов для проведения маркетинговой кампании;
- составление сметы и планирование бюджета, необходимого для продвижения;
- формирование стратегии продвижения, регулярное обновление стратегии на базе полученных показателей эффективности;
- поиск информационных партнеров.
Также Digital-стратег занимается бюрократическими процедурами, составляя отчеты, ведя документацию, формируя технические задания для команды по продвижению. Он рассматривает цифровые технологии как мощный инструмент, позволяющий повысить продажи, прибыль и лояльность.
— Хороший стратег это кто?
Мария: Важно быть в курсе всего, что происходит в сети. Любые изменения в интернет-каналах могут влиять на дальнейшую разработку стратегии
Мы должны постоянно прокачиваться в плане изучения исследовательской работы. Знать, как находить инсайты, где собирать информацию, какими сервисами пользоваться. Не менее важна и коммуникация со специалистами по каждому каналу, чтобы использовать любую техническую возможность и новый канал.
Роман: Критический склад ума — это самое важное, потому что все нужно ставить под сомнение. Проверять все, отстраняться от своих знаний, искать ответы извне
Быть объективным, гибким. А еще лучше работать в тандеме с другим стратегом, потому что под разными углами проще увидеть более точную картину.
Место работы
Digital-стратеги востребованы в агентствах, специализирующихся на интернет-маркетинге, аутсорсинге. Также Digital-стратеги смогут трудиться в СМИ, пиар-службах, они найдут вакансию в маркетинговых отделах компаний, нуждающихся в цифровой рекламе. Digital-стратег, имеющий диплом о высшем образовании, но не имеющий практического опыта, не заинтересует потенциального работодателя. Поэтому нужно обязательно в течение 6 месяцев поработать маркетологом-аналитиком, SMM-специалистом. Можно выполнить несколько небольших проектов, что позволит сформировать неплохой стартовый кейс.
как развить стратегическое мышление
Основная задача всех упражнений сводится к тому, чтобы научить человека действовать осмысленно, понимать последствия своих действий и видеть перспективу. Кроме того, понимать, удовлетворит человека конечный результат или нет, и что нужно сделать, чтобы развернуть ситуацию так, чтобы получить желаемое.
Основное упражнение для развития стратегического мышления, это приучить себя задавать себе постоянно такие вопросы:
Чего я хочу в результате?
К каким результатам приведет это действие?
Что нужно сделать, чтобы убедиться в том, что у команды одинаковое видение результатов?
Этого ли я хочу?
Какую ценность несет в себе это действие? Насколько это важно для меня?
- Необходимо как можно чаще практиковать визуализацию. Представлять полную картину конечного результата. Любую цель, которую вы хотите достичь, нужно уметь четко представлять. Это касается и действий, встреч, собеседований.
Пример упражнения на визуализацию:
Стратегическое видение — привычка видеть полную картину происходящего в мельчайших подробностях. Благодаря таким упражнениям и задаваемым вопросам, можно развить эту привычку и она станет частью вашего мышления.
Если вы мечтаете, к примеру, открыть собственную кофейню, представьте в мельчайших деталях, где она будет, как будет выглядеть. Визуализируйте место, интерьер, сотрудников, посетителей, ассортимент товара. Когда вы четко представите, чего хотите, будет намного проще двигаться к цели.
Еще одно упражнение: вспомните любую конфликтную ситуацию из вашей жизни. А теперь проговорите три возможных варианта, как выйти из конфликта с пользой для себя
Это упражнение заставляет мыслить стратегически, прогнозировать наперед, что будет происходить дальше, в зависимости от вашего поведения и сказанных слов.
Очень важно уметь замечать причинно-следственные связи. Проанализируйте, почему человек так поступил, какое действие за этим последовало и почему
Чем длиннее вы сможете выстроить цепочку причинно-следственных связей, тем более эффективное решение вы примите в конечном результате.
Каждым человеком движет определенная мотивация, желание, цель. Каждое действие можно объяснить определенной эмоцией или чувством. Научитесь это замечать в других людям и контролировать в себе.
Развивайте стратегическое мышление, чтобы сделать свою жизнь понятнее, целенаправленнее и осознаннее.
Тематика: Стратегическое планирование, Развитие интеллекта, Развитие навыков
Кто такой трейдер
Трейдер – это человек, который торгует на финансовых рынках. Покупает подешевле, продает подороже.
Чтобы зарабатывать, трейдеры должны определять, как будут меняться цены. Для этого они изучают рынок – проводят технический или фундаментальный анализ.
Хороший трейдер по любой сделке может сказать: «Я купил, потому что… Я продал, потому что…» Все логично и обоснованно. Никакой интуиции, никаких спонтанных сделок.
То, что продается и покупается на финансовом рынке, называется финансовым инструментом. Все финансовые инструменты делятся на три группы: ценные бумаги, валюта, сырье.
Как торговать без вложений
Есть брокеры, которые дают деньги для торговли. Чтобы их получить, нужно сначала пройти обучение и продемонстрировать владение торговой стратегией.
Зайдите на сайт брокера United Traders. Компания торгует ценными бумагами. На сайте есть дорогой обучающий курс, стоит он 1 000 $. Половина этой суммы поступает к вам на счет. После обучения можно получить деньги от компании, максимальная сумма – 1 000 000 $.
Еще один хороший брокер – ForexStart. Здесь вам предложат получить деньги для торговли вообще без инвестиций. Принцип такой: вы проходите бесплатное обучение и получаете 100 долларов в управление. В течение двух недель нужно заработать минимум один доллар и не допустить просадки более чем на 20 %.
Если получилось, переходите на второй уровень – в управлении уже 500 $. На пятом уровне ваш капитал составит 20 000 $. Вы будете получать 50 % с прибыли, не вложив ни цента собственных денег.
Что такое стратегия
Маркетинговая стратегия — это первое слово бренда. Именно она определяет, каким путем бренд будет двигаться к своим целям. После поверхностной стратегии получается очевидный креатив, унылое воплощение, да и вообще работать с таким проектом не хочется. Но когда в стратегии есть драйв — совсем другое дело.
Существуют разные виды маркетинговой стратегии.
- Бренд-стратегия определяет позиционирование бренда, основные направления в работе, ставит эмоциональные акценты и создает фишки, которые подчеркнут уникальность бренда.
- Стратегия коммуникации позволяет понять последовательность таких действий, как создание и присоединение новых брендов, изменение фирменного стиля, проведение рекламных и PR-кампаний. Мне нравится принцип омниканальности — когда один канал перетекает в другой и вместе они выстраиваются в цельную картинку.
- Контент-стратегия показывает работу каналов коммуникации в рамках определенной кампании и конечного проекта. Она значительно детальнее стратегии коммуникации и в большей степени использует собственные каналы бренда.
- Медийная стратегия дает наиболее четкие ответы среди всех видов стратегий. Она позволяет планировать, с каким количеством людей, в какое время дня или ночи мы будем общаться и какова стоимость одного такого контакта.
Но не стоит думать, что любая коммуникация повысит ваши продажи, принесет моментальные результаты и выведет вас в плюс. Некоторые телодвижения оправдываются спустя года, работают только в сумме с другими активностями или и вовсе проваливаются. Стратегия позволяет минимизировать риски, но избежать их невозможно.
Как стратегическое мышление помогает в работе
Стратегическое мышление критически важно для бизнеса. Не зря оно требуется в 99% вакансий на руководящие должности
В любой компании работают очень разные люди, которых нужно объединить и задать им вектор движения из точки A в точку B. Но если руководитель не видит этого конечного пункта, команда может пойти в разные стороны, и ресурсы будут потрачены впустую. Это может грозить конфликтами, упущенными возможностями, утратой конкурентной позиции на рынке и так далее.
Однако стратегическое мышление необходимо не только топ-менеджеру. Руководитель может обозначить перед командой определенную цель, а выбор способа ее реализации предоставить сотрудникам. Когда вы понимаете, куда и зачем идете, продумать оптимальное направление — более короткий и менее затратный путь — будет намного легче.
На своем опыте расскажу о двух ситуациях в бизнесе, где без стратегического мышления не обойтись.
Анна Найш
(Фото: из личного архива)
В таких условиях бизнесу нужно иметь в запасе несколько планов действий
Стратегически мыслящему руководителю важно вовремя сориентироваться в ситуации, оценить текущую обстановку и принять решение об изменении каких-то вводных или смене маршрута. При этом часто приходится выбирать — идти ли к той же точке B, что планировали изначально, лишь немного скорректировав тактику, или кардинально менять направление, чтобы выжить
Экономика образования
Время гибких: какие навыки нужны руководителю в условиях неопределенности
Ситуация 2 — стартап планирует масштабироваться и выходить на новый уровень
Когда у стартапа есть идея, ее начинают тестировать на MVP (минимальном жизнеспособном продукте)
И здесь очень важно сразу видеть конечную точку: если с продуктом что-то не выходит, нужно определиться, что делать дальше — оставить первоначальную идею и скорректировать аудиторию или переписать ее заново. Чтобы стартап мог вырасти в полноценный бизнес на первом же году жизни, важно научиться видеть полную картину
При этом в ней должны быть варианты на случай, если определенный шаг не сработал. Порой, чтобы просто остаться в бизнесе, цель приходится менять. Стратегическое мышление помогает своевременно осознать такую необходимость, оценив внешние и внутренние процессы и тенденции.
К чему приводит отсутствие развитого стратегического мышления?
Отсутствие стратегического мышления в личной жизни приводит к отсутствию мотивации, желании жить, двигаться вперед и что-то достигать. Ведь, если у человека нет собственного видения, чего он хочет – он начинает хотеть что-то чужое. Копировать и желать то, что есть у других. Естественно, не получая этого, человек теряет жизненную силу и энергию. Когда человек не способен визуализировать конечный результат, он не предпринимает никаких целенаправленных действий для достижения своих желаний. Такой человек просто уныло плывет по течению, ничего не достигая и ничему не радуясь.
По отношению к команде, отсутствие единого видения результата приводит к тому, что каждый будет тянуть в свою сторону и не осознавать свое место в команде. Это приведет к большей затрате времени и ресурсов для достижения результата.
Для компании отсутствие четкого видения конечного результата руководителем компании приведет к конфликтам, зря потраченным средствам, упущенным возможностям. В результате, это приведет к потери конкурентной позиции.
