Как открыть художественную школу

Школа за городом: плюсы и минусы

Наш лицей находится в Московской области, на Киевском шоссе. И когда мы стали изучать свои маркетинговые возможности, то с удивлением увидели, что к нам возят детей и с Минского шоссе, и из других уголков Подмосковья. Запрос на качественное образование в Подмосковье есть, а предложений не так уж и много. 

Конечно, здесь меньше плотность населения. Но тенденция двух последних лет показала, что люди все больше стремятся уехать из города и жить в загородных домах, и вопрос качественного школьного образования в Подмосковье очень актуален. 

У нас школа небольшая, вместимость здания — не более 120 детей. Года через два мы планируем расшириться, и тогда мощность составит 200 человек. Но уже сейчас мы видим, что спрос довольно высокий, уже в июне у нас были сформированы классы на сентябрь, свободных мест просто нет. 

Как открыть учебный центр без лицензии

Долгое время считалось, что любые курсы можно вести без лицензии, если не выдавать диплом государственного образца. Но в последнее время государство вплотную взялось за образовательную деятельность, и решения судов не всегда теперь в пользу предпринимателей. Как не попасть под штрафы?

Как работать без лицензии

1. Вы имеете статус индивидуального предпринимателя и самостоятельно занимаетесь преподаванием — в этом случае лицензия не нужна. В рекламных материалах вы можете использовать образовательную лексику: программа, итоговая аттестация, учебный план и пр. Но если вы возьмете в штат преподавателей, то понадобиться оформить лицензию. При этом, работая без лицензии, можно нанять помощников для написания текстов или проверки домашних заданий.
2. Как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель вы имеете право вести разовые мастер-классы, которые носят ознакомительный характер. В этом случае вы не можете называть такую деятельность учебной и использовать образовательную терминологию в рекламе.

Когда нужна лицензия

1. Вы в качестве юридического лица оказываете услуги на основе образовательной программы. Главное преимущество такого способа — можно выдавать дипломы о повышении квалификации. Для получения такой лицензии необходимо арендовать помещение, получить ряд справок и утвердить образовательную программу.
2. Если вы ведете деятельность как ИП, но привлекаете сторонних преподавателей, то должны лицензировать деятельность так же, как и юридическое лицо.

Задумываться о получении лицензии, открытии ИП или ООО нужно только тогда, когда вы протестируете идею на разовых мастер-классах и заработаете первые деньги.

Пошаговый бизнес-план частной школы: выбираем помещение

На начальном этапе, когда составляется бизнес-план частной школы, нужно определиться с помещением, которое, в свою очередь, должно пройти все необходимые проверки (СЭС, пожарная инспекция).

Рекомендуется использовать помещения в малоэтажных зданиях, и ни в коем случае не размещать классы и аудитории в подвалах, где нет окон и плохая циркуляция воздуха.

В учреждении, где будут учиться дети, также важны столовая, медицинский пункт, помещение для проведения занятий физкультуры.

За пределами здания можно поместить стадион, детскую площадку и лавочки.

Все помещения и объекты должны быть зарегистрированы на хозяина.

На каждое из них заводится отдельный документ, подтверждающий право собственности.

Какое оборудование необходимо?

В таблице указано, какие расходы следует предусмотреть на закупку оборудования.

Помещение	Оборудование	Ориентировочная стоимость (руб.)
Итого:		от 2 100 000 руб.
Классы	Парты, стулья, стол и стул для учителя, доска, шкафы	от 300 000
Медпункт	Столы, стулья, шкафы, кушетка, медицинские приборы	от 200 000
Столовая	Столы и стулья, кухонные приборы, холодильники	от 900 000
Учительская	Столы и стулья, стеллажи, ковры	от 100 000
Спортивный зал	Канаты, мячи, тренажеры	от 500 000
Игровая комната	Столы, диван, телевизор, пуфики, подушки	от 100 000

Оборудования для проведения занятий, предусмотренных в бизнес-плане, также должны пройти проверку соответствующих специалистов.

Основной персонал

Квалифицированный персонал найти очень сложно, но можно обращаться к сотрудникам государственных заведений – есть вероятность, что кто-то рассмотрит предложения.

Управлять частной школой может человек с педагогическим или другим образованием.

В этом случае важную роль играет тот факт, как быстро он налаживает контакт с учениками и преподавателями.

Кроме учителей в штате также могут работать педагоги для проведения занятий во второй половине дня.

Очень часто дети остаются после уроков на пару часов, и с ними можно проводить различные занятия по музыке и хореографии.

В штате должны также присутствовать бухгалтер, медперсонал, уборщики, персонал для кухни и охрана.

Должность	Кол-во	Ставка (руб.)
Итого за месяц:		1 460 000 руб.
Директор	1	80 000
Зам. директора	2	60 000
Учителя	20	35 000
Психологи	2	25 000
Охранники	2	30 000
Повара	6	30 000
Уборщицы	4	12 000

Бесплатный онлайн-курс по персонажам в digital «ODD BODIES: Illustrating Expressive, Stylized People» (7 дней полный доступ при первой регистрации)

Курс создан специально для иллюстраторов, которые хотят освободиться от более реалистичных способов рисования людей, брать за основу изображения, не копируя их, менять пропорции и рисовать больше от чистого сердца.

Автор курса — Том Фрозе. Сотрудничает с международными компаниями. Например, GQ France и Abrams New York. Известен своими причудливыми персонажами, которые полны индивидуальности и стиля! Он проведет вас через серию забавных упражнений, научит по-новому подходить к иллюстрации людей и мыслить нестандартно.

Автор курса: иллюстратор и дизайнер Том Фрозе(Tom Froese). Работает фрилансером с 2013 года. Сотрудничает с брендами и компаниями по всему миру: Yahoo !, Airbnb, GQ France и Abrams Publishing. Создает карты, фрески, иллюстрированные книги, упаковку, редакционные статьи и рекламу. 

Для кого: для тех, кто хочет попробовать на практике новые способы стилизации персонажа в диджитал-иллюстраци.

Объем курса: 18 видеоуроков (2 часа 24 минуты)

Стоимость: Подписка 500 руб/месяц. Есть 7-дневный бесплатный пробный период.

Фишка: Сквозь серию упражнений создадите выразительного и запоминающегося персонажа, научитесь рисовать интуитивно и меньше копировать.

Изучить курс: https://www.skillshare.com/classes/ODD-BODIES-Illustrating-Expressive-Stylized-People/562332090 

Как защитить свои курсы от слива

От слива курсы можно защитить тремя способами:

• Технический
• Юридический
• Привязки

Сейчас расскажу подробнее про каждый способ

Технический способ.

С помощью специальных программ Ваши видео защищаются от того, чтобы их скачали с обучающей платформы и воспроизвели где-то еще. Кроме защиты от скачивания часто в видео встраиваются замаскированные коды, по которым можно определить, кто купил (и слил) продукт.

Несмотря на внушительные защитные свойства Инфопротектора, он все равно не защищает продукцию на 100%. Рано или поздно Ваш курс все равно взломают. Только позднее..

И кстати, Инфопротектор работает не со всеми операционками и по моему до сих пор нет поддержки защиты просмотра на смартфонах.

Еще есть защита самой системы онлай-школы. Это если в систему под одним логином вошли несколько человек, то система будет выкидывать всех, кроме одного.  Ну это так.. К слову. Хотя полезная фича!

Из самодельных «дедовских» способов технической защиты (точнее технической пометки) является включение каких-либо меток, привязанных к покупателю. Автор сразу сможет найти кто купил и слил и…. Погрозить ему кулаком

Юридический способ.

Если Ваш курс обнаружился на торренте или складчике, то Вы можете попробовать воздействовать на них юридическими способами. Благо сейчас есть масса фирм, которые предлагают такую защиту.

Вот только есть три маааааленькие детали, почему я не пользуюсь их услугами.

• Стоимость защиты весьма недешева. У Вас еще нет дохода ( и неизвестно, будет ли), а платить уже нужно
• Часто всякие торренты технически расположены на «забугорных» доменах. И зарегистрированы где-нибудь на Берегу Слоновой Кости. Куда посылать иск?
• После закрытия слива на одном сайте, Ваш курс обязательно всплывет на другом. Короче, вместо бизнеса по онлайн-школам Вы будете заниматься судебными тяжбами. Оно Вам надо?

Способ привязки.

На данный момент это самый лучший способ защиты Вашей онлайн-школы. Что это значит?

Вы «привязываете» курс к себе. То есть конечно можно найти где-то обучающее видео и бесплатно, но вот воспользоваться им будет затруднительно.

Какие механизмы привязки к автору есть?

• Какой-нибудь скрипт или программа, которую авторы выдают только купившим курс. Этим часто пользуются авторы курсов по веб-дизайну, продвижению в интернете и т.п.
• Включение в закрытую группу, где «палятся» основный фишки, о которых или вообще не говорится, или говорится вскользь в видеоуроках.
• Намеренные ошибки в уроках, про которые опять же говорит автор либо лично, либо в закрытой группе. Это опять же очень хорошо работает в технических курсах.
• Выдавайте сертификаты об окончании Ваших курсов. Тут только есть два засады. Первая — эти бумажки не могут быть официальными Для «официальных» сертификатов Вам может понадобиться собрать тонну бумажек. Вторая — пока Ваш «бренд» неизвестен, ценность сертификата равна нулю :).
• Помощь в трудоустройстве тем, кто закончил курсы. Только нужно реально помогать, а не обманывать.

Но как я уже говорил ранее, пока 100% защиты от слива нет. Поэтому лучше сосредоточиться на качестве и количестве видеоуроков в Вашей онлайн-школе.

Сегмент частного школьного образования

В нашей стране традиционно большая доля государственного школьного образования, на частные школы приходится около 2% рынка, согласно исследованию НИУ ВШЭ, проведенному в 2019 году. После кризиса пандемии сложно сказать, как именно изменился сегмент частного школьного образования.

С одной стороны, какие-то частные школы закрылись по экономическим причинам, но открылись и новые. На своем опыте мы видим, что для многих родителей остро встал вопрос о поиске качественного образования для детей после карантина 2020 года, и они готовы за это качество платить. 

В России частное образование — это огромный простор для реализации, рынок практически еще только формируется. При этом, конечно же, идет жесткая борьба за клиентов. Задумавшись о том, чтобы открыть свою школу, необходимо понимать, на какие запросы родителей вы отвечаете, почему должны выбрать именно вас. 

Для меня при открытии лицея выбор был однозначным: гуманистический подход, широкий набор педагогических инструментов, развернутая система оценивания, учет возрастных и личностных характеристик ученика.

Каковы особенности регистрации и налогообложения?

По закону общеобразовательная организация не может иметь коммерческую основу, поэтому создавать негосударственную школу необходимо в виде некоммерческой организации.

В названии школы обязательно должен упоминаться тип заведения. При этом допускается открытие ИП и привлечение к работе преподавателей. Если выбирать форму налогообложения, то оптимальным вариантом является УСН.

Особенности прохождения лицензирования, аккредитации и аттестации

Для ведения образовательной деятельности организация или ИП должны получить лицензию. Исключение составляют лишь те предприниматели, которые ведут образовательную деятельность своими силами. Узнать о необходимых документах для получения лицензии можно в региональных отделениях или интернете.

Аккредитация – добровольная процедура и частная школа в этом не нуждается, но без подтверждающего документа выдача аттестатов будет попросту невозможной. Если же заведение не аккредитовано, то дети вынуждены будут сдавать экзамены в другой школе.

Наличие аккредитации – это гарантия качества предоставляемых школой услуг, эффективности ее образовательного процесса. При этом аккредитация должна проводиться один раз в шесть лет.

Нельзя забывать и о такой важной процедуре, как аттестация, которая также является показателем качества услуг и профессионализма преподавательского состава. Данная процедура должна проводиться каждые пять лет

Преподавателям в этом случае присваивается конкретная категория. Исключение могут составлять только учителя с двухлетним (и более) стажем, а также беременные женщины.

О нише

Спортивные ниши всегда актуальны, но особенной популярностью обладает футбол, так как он является одним из самых любимых видов спорта россиян. Именно поэтому создается спрос на футбольные школы. Родители считают это занятие полезным, перспективным и интересным для ребенка, поэтому с ранних лет ищут в какую секцию записать своих детей.

Конкуренция

На данный момент уже образовалась конкуренция на рынке футбольных школ, но нужно понимать, что ее уровень маленький, поэтому открывать бизнес в этой нише имеет смысл.

Проще всего открываться в небольших городах, в них ниже конкуренция, а количество футбольных школ для детей можно посчитать по пальцам. В крупных городах гораздо больше таких секций и открываться нужно относительно месторасположения конкурентов. Для анализа достаточно найти в Яндекс Картах футбольные школы. Вам отобразятся все работающие школы и открывать новую нужно желательно подальше от них. Идеальным вариантом будет открытие бизнеса в новом крупном районе.

Бороться с конкурентами можно следующими способами:

• Выбрать свободное место, тогда люди будут ходить к вам из-за близкого расположения к их дому;
• Сделать цену ниже, чем у конкурентов. Этот вариант мы не рекомендуем, потому что конкуренты тоже могут понизить цены и вы останетесь без преимуществ;
• Опытные тренеры всегда будут привлекать клиентов;
• Вы можете договориться с магазином спортивных товаров, что будете приводить к ним клиентов, а своим клиентам вы будете раздавать скидки в эти магазины;
• Создайте перспективную лестницу для ваших клиентов, то есть ребенок занимается у вас футболом, а летом может поехать в ваш футбольный лагерь;
• Попробуйте проанализировать своих конкурентов, выявить их слабые места и сделать лучше.

Целевая аудитория

Многие предприниматели совсем не понимают кто является целевой аудиторией футбольной школы. Если задать им этот вопрос, то они отвечают, что их целевая аудитория — это дети, преимущественно мальчики, в возрасте с 5 лет, но это совсем не так.

Вероятность того, что ребенок увидит по телевизору футбольный матч, его заинтересует этот вид спорта и он попросит своих родителей записать его в секцию, крайне мала. Детям гораздо интереснее смотреть мультики и бездельничать, в принципе, большинство взрослых занимается примерно тем же самым.

Поэтому ваша целевая аудитория — это не дети, а их родители. В среднем в России заводят детей в 25 лет, нам нужен ребенок примерно 3-5 лет, поэтому целевой аудиторией футбольной школы являются люди в возрасте от 28 лет, преимущественно мужчины.

Это важно понимать, особенно когда вы будете настраивать рекламные кампании для привлечения клиентов

Резюме

Планируя открытие художественной школы, нужно понимать, в чем будет ваше конкурентное преимущество. Понадобится пройти массу инстанций и с особой креативностью подходить к развитию такого рода учреждения. При открытии художественной школы могут появиться сложности с подбором квалифицированных специалистов, которые согласятся работать с детками. Приоритетным моментом является определение направления школы и ее целевой аудитории. Ведь уроки художественного мастерства для детей есть в школах и лицеях, а вот для творческих взрослых нет. Соответственно, для востребованности заведения следует максимально расширить аудиторию учащихся.

Все важные моменты: целевая аудитория, виды занятий, конкурентные преимущества, помещение и оборудование, которое понадобится для открытия художественной школы, – следует прописать в бизнес-плане. Этот документ и пошаговая инструкция увеличат гарантии правильных вложений и помогут реализовать проект максимально быстро и с четким сроком окупаемости инвестиций.

Где найти преподавателей и чем их привлечь?

Когда на повестку дня выходит вопрос о том, как открыть частную школу, организаторы проекта начинают подыскивать хороших преподавателей. Они (но не только они) станут основой нового учебного заведения. Многие набирают учителей по конкурсу, но не многие умеют правильно подобрать стимул для педагога.

Зарплата, которая, естественно, должна быть на порядок выше, чем в обычных школах, привлекает не всех. Некоторые педагоги ценят возможность работать по своим программам, другие любят экспериментировать. Поэтому прежде чем пригласить на конкурс учителя, руководитель должен как можно больше о нем узнать.

Учителя не только ведут уроки. В свободное время они должны учить детей танцам и музыке, информатике, экономике, всему тому, что нравится ребятам и что будет внесено в программу учебного заведения. Открытие частной школы требует не только хороших педагогов, но ответственного, любящего детей технического персонала. Об этом тоже не стоит забывать.

Шаг #2 — Создаем школу за 1 час

Многие считают, что физически создать школу за один час невозможно. Но я сейчас докажу обратное. Можно ли сделать сообщество в одной из социальной сети за такое отведенное время? Конечно же да.

И такое комьюнити может стать отличной площадкой для первых продаж. В зависимости от целевой аудитории вы можете выбрать: Facebook, Инстаграм, Ютуб, вКонтакте

На этом этапе важно сконцентрироваться на каком-то одном варианте

Если же начинать создавать школу открывая собственный сайт, то это повлечет за собой дополнительную трату времени и денег. А это самые ценные ресурсы на старте любого бизнеса.

Итак, с местом, где будут размещены ваши продукты определились. Но вам может показаться, что онлайн школа это всего лишь 1 страничка с размещенными услугами на ней. Все не так просто.

Трафик

Это первое с чего нужно начинать открывать онлайн школу, после того как вы определились с выбором ниши. Без трафика бизнеса у вас не будет. И с этой темой придется разобраться лично.

Обязательно позаботьтесь о том, чтобы у вас был стабильный прогнозируемый поток клиентов в неделю.

Лид-магнит

Это страница на которой люди оставляют свои контактные данные. Для нее не обязательно создавать собственный сайт. Она может быть сделана на обычном онлайн конструкторе или же в виде оформленной карточки товара в том же ВК.

Среди конструкторов выделю tilda.cc и platformalp.ru. В них уже есть готовая база шаблонов. Остается только заменить текст и запустить страницу. Что касается лид-магнитов в соцсетях, то они работают на основе рассыльщиков сообщений. Многие из этих сервисов предоставляют возможность создавать мини-лендинги. Вот некоторые из них: senler.ru, гамаюн или Happy Santa.

Бесплатности

Вы удивитесь, но 80% ваших усилий в онлайн школе будет приходиться не на создание и обслуживание платных курсов, а на постоянное генерирование бесплатного контента. Это могут  быть видео, pdf документы, полезные статьи, лайфхаки. В общем все то, что может так или иначе решить какую-то проблему вашей целевой аудитории.

Имейл сервис

Это такая штука, которая поможет вам собирать в одном месте контактные данные, чтобы потом делать по такому списку рассылку с предложением купить платный продукт. В сети есть огромное количество таких сервисов. Почти у всех из них есть тестовый период, которым можно воспользоваться на начальных этапах.

Серия писем

Это настроенная заранее система писем, которая будет конвертировать ваших подписчиков в клиентов. На составление такой воронки писем может уйти несколько дней. Но постарайтесь сделать все как можно качественнее.

Ведь по моему опыту, часто предприниматели делают воронку продаж в виде временной рассылки, не прорабатывая все до мелочей. А потом это может оставаться в таком состоянии на протяжении нескольких лет.

Сервис приема платежей

Чтобы получать деньги от своих клиентов, нужно завести аккаунт на таких сервисах. Раньше, чтобы установить систему оплаты на сайт нужно было месяца три терпеть бумажную волокиту.

Сейчас же достаточно зарегистрироваться на одной из таких площадок, и уже через пару минут получать первые деньги на свой счет. Правда придется немного поделиться за подобную услугу. Либо ежемесячной абонентской оплаты, либо же в виде дополнительной комиссии с каждой транзакции.

Платный продукт

То, за что вы будете получать деньги. Уделите достаточно времени, чтобы продумать систему онлайн школы таким образом, чтобы участники гарантированно получали результат от взаимодействия с вами. Еще для продукта нужно выделить отдельное место для размещения. Опять таки, это может быть либо страница на конструкторе, либо карточка товара в соцсетях.

Многие “гуру” по созданию онлайн школ рекомендуют после выбора ниши следующим шагом разрабатывать платный продукт. Настоятельно не рекомендую вам так делать и вот почему.

Персонал языковой школы

Чтобы открыть успешную школу иностранных языков с нуля, нужно найти высококвалифицированных преподавателей. Нужно быть готовым к тому, что опытных сотрудников на новое место работы может переманить разве что высокая зарплата.

Если помимо английского вы хотите преподавать испанский, китайский, арабский, итальянский или немецкий, придется потратить еще больше времени на поиск педагогов.  Большую роль играет и возраст ваших учеников. Для взрослых клиентов лучше всего найти преподавателя-иностранца, который сможет обучить нюансам деловой речи. Учителя обычных школ вполне могут учить детей, в том числе дошкольников.

В вашем учебном заведении должны быть только опытные, грамотные и квалифицированные преподаватели с безупречной репутацией, так как от этого зависит успех школы. Из персонала вам также понадобится уборщица и приходящий бухгалтер.

Помещение

Требования к самому помещению школы прописаны в законодательстве, и они довольно высокие

Помните, что для получения лицензии вам будет необходимо предъявить заключения Роспотребнадзора и МЧС, и тут важно полностью соответствовать критериям. В моем случае здание, в котором мы открыли школу, уже было построено с учетом требований для детского образовательного учреждения — это значительно облегчило старт. 

Найти помещение с хорошими условиями аренды или приобретения довольно непросто. Есть несколько путей. Например, в Москве существует практика, когда государство выставляет на торги аренду помещений строго для образовательных учреждений. При этом обычно это здание без мебели и оборудования, и, скорее всего, оно будет требовать ремонта. Стартовая стоимость таких в этом случае примерно 1000 рублей за кв.м в год. При площади в 1000 кв.м — это 1 млн рублей в год. 

Часто застройщики строят большие и красивые школы для новых районов. Аренда таких зданий обойдется от 500 тыс. рублей в месяц за здание площадью 2000 кв.м.

Онлайн-курс «Книжка-картинка от идеи до воплощения». Курс Эи Мордяковой

Вы по шагам создадите свою первую книжку-картинку под руководством опытного наставника. В курсе много материалов и заданий по работе с композицией книги: как грамотно использовать цвет, свет, ритм и композиционные приемы для передачи идеи, как узнать свою целевую аудиториюи и найти выход из творческого блока, как собирать материал для работы над проектом и создавать оригинальных персонажей;

Вы соберете макет книжки и в деталях прорисуете несколько разворотов книги, а такжепродумаете обложку, чтобы ваша книжка могла выделиться на полке и полюбиться читателям с первой картинки. А также научитесь грамотно презентовать свои проекты издательствам.

Автор курса: Мордякова Эя более 7 лет работает в сфере иллюстрации: рисует книги и комиксы для детей,, иллюстрирует статьи в интернет-изданиях и журналах, создает анимацию, игрушки, расписывает стены и работает над собственными книжными проектами.

Для кого: для на начинающих иллюстраторов, которые всегда мечтали проиллюстрировать собственную книгу, но не знали, как к этому подступиться.

Объем курсов: 9 занятий, 1,5 месяца обучения

Стоимость: от 5500 руб

Фишка: Осваиваете полный процесс работы над книжкой-картинкой: создание сценария, макет, обложка, работа над иллюстрациями и подача проекта издательству.

Изучить курсы: https://azbooka-morsa.timepad.ru/event/1430915/ 

Советы новичкам

Главное на начальном этапе — вера в себя и трудолюбие

С рисованием, как и с любым другим ремеслом важно набить руку.
Не стоит романтизировать эту профессию: нужно учиться, оттачивать навыки и советоваться с наставниками.
Научиться рисовать можно в любом возрасте, это похоже на изучение иностранного языка: в детстве это даётся легче, но при должном усердии можно научиться и в 30, и в 40, и в 50 лет. Конечно, чтобы выйти на профессиональный уровень, нужно потрудиться. Хоть выполнять заказы по созданию картинок я начала ещё в 2007 году, профессионалом я себя почувствовала только после 3-4 лет работы с крупными клиентами

Признаться, сейчас я краснею, находя свои работы десятилетней давности.

Честно говоря, если человек хочет просто заработать денег, иллюстрация — не самый лучший выбор. Однако, если очевидно, что ни к чему другому душа не лежит, нужно учиться: и по книгам, и по курсам, и заниматься вживую с преподавателем. А когда навык рисования приобретён, остаётся собрать портфолио из иллюстраций и начать рассылать его по клиентам.

Мастер-класс по Fashion-скетчам.

В иллюстрации очень важно не только уметь рисовать, но и чувствовать клиента, строить сюжет изображения и уметь заключить идею в рамки стиля, в котором работаешь. Этот навык приходит с опытом

Думаю, сам процесс работы выступает в роли образования для любого, кто начинает заниматься клиентской графикой. Ни в каких ВУЗах к этому не готовят.

И в заключение

Если хотите больше узнать обо мне, подписывайтесь на мой Инстаграм, иллюстрации размещаю тут и на сайте, информацию о школе коммерческой иллюстрации можно узнать здесь и в группе , а также на Ютуб-канале.

С чего начать?

Если рассматривать школу как бизнес-проект, приносящий прибыль, начать придется с анализа рынка. Задумываться сначала придется не о том, как создать частную школу, а о том, какого учебного заведения не хватает городу и каким оно должно быть.

Общие слова и размытые цели типа «дать качественное образование» в корне неправильны. Цель, которую нужно ставить сразу после анализа рынка, так же как и весь бизнес-план школы, должна быть предельно конкретной. Вот удачный пример.

• Краткосрочная цель: создание узнаваемого собственного имени, выход на рынок частных школ, окупаемость вложенных средств (или получение прибыли).
• Долгосрочные цели:
  • создание сети школ;
  • расширение рынка услуг;
  • создание базы для подготовки к международным экзаменам;
  • установление связи с вузами;
  • создание детского сада как звена, предшествующего школе.

Цели могут быть и другими, но не менее конкретными. Есть такая закономерность: прежде чем понять, как открыть частную школу, нужно научиться ставить задачи.

Финансовые расчёты

Представленный бизнес-план содержит расчёты, которые помогут оценить эффективность проекта, срок окупаемости инвестиций и размер ежемесячной прибыли.

Вложения на старте

Расходы на открытие бизнеса:

• регистрация ИП – 800;
• закупка оборудования – 120 000;
• косметический ремонт – 150 000;
• расходные материалы – 5 000;
• реклама – 15 000.

Всего: 290 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно на поддержание проекта придётся выделять денежные средства на:

• аренду помещения – 30 000;
• расходные материалы – 5000;
• рекламу – 5000;
• ФОТ – 45 000;
• коммунальные платежи – 2 500;
• налог – 6% от доходов.

Итого: 87 500 рублей плюс налог.

Доходы художественной школы и расчёт прибыли

Одно занятие в студии стоит около 400–500 рублей, а стоимость обучения в месяц – 3200–4000 рублей. Для расчёта доходов возьмём меньшее значение. Если в школе учатся 50 человек, то ежемесячный доход составит 50 х 3200 = 160 000. Чтобы вычислить прибыль, отнимем от этой суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 160 000 х 0,06 = 9600 – это налог;
• 160 000 – 9600 – 87 500 = 62 900 рублей – чистая прибыль художественной студии.

Срок окупаемости проекта

https://youtube.com/watch?v=NY9yz_yEILI

Расчёты показывают – 50 учащихся приносят школе стабильную прибыль в размере 62 900 рублей. Выйти на такой уровень продаж можно уже на 2 месяц работы, если активно рекламировать студию перед открытием. Далее количество учеников будет расти. Даже при минимальной загруженности срок окупаемости инвестиций составит 6–8 месяцев. Чтобы сократить его, нужно бороться за каждого будущего художника.

После выхода на точку безубыточности стоит подумать о расширении – организовать ещё несколько творческих направлений в студии. Это позволит привлечь новых учеников и зарабатывать больше.

Художественная школа – стоящая идея для бизнеса. При грамотной организации и умелом ведении маркетинговой политики она способна приносить своему владельцу не только моральное удовлетворение, но и стабильный доход от 60 000 до 200 000 рублей в месяц. Половина успеха зависит от таланта преподавателей и их умения передавать его другим.

Регистрация

Регистрационный процесс может включать в себя 2 этапа:

1. Создание официально действующего юридического лица (если оно не существует на данный момент).
2. Получение соответствующей лицензии.

Второй пункт необязателен для тех случаев, если вы не планируете в названии своего центра указывать слово «образовательный».

Т. е. если мы говорим о создании частного детского сада или школы, главная цель которых – предоставление образовательных услуг детям, то получение лицензии в Минобразования для вас – обязательный процесс.

Если же вы открываете «центр раннего развития» или «детский развивающий центр», в вашем случае можно работать и без получения обязательной лицензии. То же самое относится к различным кружкам и детским студиям.

Учебная комната в центре раннего развития

Если официальную регистрацию предприятия и создание юридического лица можно провести в минимальное время, то сроки получения образовательной лицензии могут быть достаточно долгими. Здесь вам придется подтверждать свои программы, обосновывать их уникальность и доказывать жизнеспособность вашего будущего центра. Однако, в будущем получение лицензии даст вам все основания называться школой и претендовать на высокий уровень работы.

Изучите контент конкурентов

Перед разработкой учебной программы просмотрите материалы, которые публикуют на аналогичных курсах. Подумайте, что цепляет аудиторию, какие вопросы задают пользователи, когда проявляют наибольшую активность. Используйте эту информацию для составления уроков и написания постов.

Подробно изучить контент поможет сервис — Popsters. Программа самостоятельно отфильтрует материалы по количеству лайков и репостов, степени вовлеченности, комментариям и времени активности пользователей.

Через Popsters найдите самые популярные посты конкурентов и на их основе создайте собственные материалы

Тестовый период включает 10 бесплатных загрузок для каждой соцсети. Этого хватит для начального понимания того, что интересно вашей аудитории. Стоимость платного тарифа — 399 рублей в месяц за одну социальную сеть. Программа поддерживает «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», Coub, YouTube, Twitter.

Персонал и реклама

Учителей в частную школу следует набирать на конкурсной основе, ведь подобные учреждения обязаны предоставлять наивысший уровень квалификации.

Также, немаловажным является умение персонала ладить с детьми.

Кроме учителей, для перебойной работы частной школы потребуется администратор, медперсонал, бухгалтер, охрана и уборщики. Если в учреждении будет предусмотрено питание школьников, потребуется квалифицированный повар и персонал для кухни.

В первое время после открытия, частная школа будет требовать много денежных средств на создание и реализацию маркетинговой программы. Одним из действенных способов привлечения новых клиентов является сайт, где можно подробно представить основы предлагаемых услуг, а также представить все ключевые преимущества выбора частной школы.