Как добиться уважения и расположения окружающих

5 книг, которые стоит прочесть, чтобы научиться располагать к себе людей

Этот список книг поможет вам не только стать интересным собеседником и располагать к себе людей, но и производить приятное впечатление на людей в целом:

1. Пол Мак Ги «Мастерство общения». Эта книга имеет и подзаголовок, объясняющий ее цель: помочь отыскать общий язык с любым человеком. Она строится преимущественно на анализе ошибок, совершаемых в процессе общения.
2. Дейл Карнеги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» — хрестоматийное пособие, уже ставшее классикой в подобного рода литературе.
3. Джеймс Борг «Сила убеждения. Искусство оказать влияние на людей» — сборник советов, помогающих овладеть искусством убеждать других, и необходимых для этого приемов.
4. Филип Зимбардо «Как справиться с застенчивостью» — перечень четких указаний, направленных на то, чтобы справиться с собственной застенчивостью, а также упражнения, необходимые для этого.
5. Марк Гоулстон «Я слышу вас насквозь» — книга о технике переговоров, являющейся наиболее эффективной. Основная идея состоит в том, что в первую очередь для успешного диалога необходимо уметь выслушать собеседника и услышать его.

Необходимо слушать и слышать

Инструкция

Уровень сложности: Сложно

1 шаг

В техниках НЛП состояние доверия называют Раппортом.
Это первое что нужно знать.
Для того чтобы создать доверие нужно знать что оно из себя представляет.
Не будем уходить глубоко в это понятие.
Скажем так:Человек больше всего на свете доверяет Себе!
Из этого делаем вывод, чем больше мы на человека похожи, тем больше мы ему нравимся.
Что бы установить раппорт, нужно подстроиться к человеку.
В этой инструкции я буду описывать только физиологию, и если инструкция будет востребована, распишу и другие элементы подстройки

2 шаг

Первое к чему нужно подстраиваться это к телу.
По каким параметрам нужно подстраиваться?
1.Поза:
Если человек сидит, скрестив руки, то скрещивать руки.
Если стоит, то и вам стоит встать!
Вообще я думаю тут сильно объяснять не нужно.

4 шаг

3.Жесты:
Если человек любит жестикулировать, то старайтесь повторять его жесты.
НО!ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ:Если вы начнете в точности копировать его жесты это будет похоже на клоунство)
И человек может обидеться

5 шаг

4.Мимика:
Мимика очень сложная подстройка, ибо тут надо не переборщить!
Поэтому если человек улыбается, то улыбнитесь, но не на 32 зуба))
Например:
Если поднимает брови, когда вас слушает, то целесообразно будет тоже поднимать их, когда собеседник что-то рассказывает вам.
Тоже самое касается и закатывания глаз, надутия губ,
Но если вам это неудобно делать, не делайте.
Помните: ГЛАВНОЕ ЕСТЕСТВЕННОСТЬ!
Развивайте пластику лица:
Утром перед зеркалом покорчите рожицы и поудивляйтесь, поулыбайтесь, самому себе.
Высуньте язык как можно дальше и попробуйте им достать до носа))
Вряд ли человеку эмоциональному понравиться, если вы будете сидеть с “Покерным” лицом.
А так как главное в подстройке понравиться человеку и вызвать у него доверие, то поработайте над этим!

6 шаг

Возможно САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ элемент подстройки это:

5.Дыхание:
Тут надо иметь определенное мастерство!
Когда вы входите в ритм дыхания человека, то вы уже можете рассчитывать на симпатию человека!
Так как это сложный навык, напишу несколько советов:
1.Женщины дышат грудью.
Мужчины животом.
2.Очень удобно отслеживать по воротнику, когда он легонько поднимается.
Вообще очень полезно подключать периферийное зрение!
3.Очень легко построиться на свежем воздухе зимой))
4.Если дыхание собеседника очень быстрое, то старайтесь дышать 1 раз на его два выдоха.(надеюсь понятно)

7 шаг

Самое главное в подстройке это – ЕСТЕСТВЕННОСТЬ!
То есть если человек заметит, что вы за ним повторяете, то вы плохо подстроились!

Финальный элемент.
После того как вы прочно подстроились, начинайте потихоньку менять свою позу.
Если вы хорошо подстроились, то собеседник “пойдет” за вами.
Это называется в НЛП “ведением”.
Это основы влияния на человека когда вы начинаете его вести!
Жду отзывов!

Основной принцип: уважение к себе

Если вам кажется, что окружающие вас презирают, относятся пренебрежительно, то для этого есть вполне определенная причина. Первое и главное, с чем вам придется поработать, – это самооценка. Подумайте: как часто вы говорите себе, что ни на что не годны, ничего у вас не получается, ничего вы не умеете, никому не нужны?

Каждая подобная фраза – своеобразный импульс, который мы отправляем Вселенной. Она принимает все, что до нее доходит, как стол заказов. В результате вы приумножаете свой негатив и еще больше замыкаетесь в чувстве собственной неполноценности.

Запомните: невозможно добиться уважения окружающих, пока сами не начнете себя уважать. Робкий взгляд, тихий голос, неуверенная походка, неприметная одежда, страх показать свою неординарность: все эти признаки выдают неуверенную в себе личность, запуганное и беспомощное существо. Никогда такой человек не станет харизматичным лидером, завоевывающим всеобщее признание. Поэтому поговорим о том, как повысить самооценку и начать уважать себя.

Зачастую корневые причины подобных динамик кроются в негативном опыте детства. Возможно, вы росли в семье со строгим пуританским воспитанием, ваша инициатива подавлялась. Вы были словно марионетка, которую дергают за ниточки и говорят, куда идти, что делать, как жить. В результате вырастает несамостоятельное существо с кучей комплексов, страхов, внутренних проблем.

Другая возможная причина – родовая лояльность. Задумайтесь над поведением и характером ваших родителей и родственников, над отношением к ним окружающих. Если первая крайность – жесткие и доминирующие родители – это не про вас, остается вторая: они тоже не способны внушить к себе уважение. Вы бессознательно переняли эту модель, она стала для вас единственно верной и нормальной. С подобными случаями мы постоянно сталкиваемся в практике Академии «Мастер Разборов» и успешно умеем справляться с ними. От вас требуется лишь желание и готовность.

Также неуверенность в себе и заниженная самооценка бывают связаны с травмирующим опытом детства или юности, с социумом. Например, бывает, что дети меняют школу или даже переезжают в другой город. Из жизнерадостного ребенка с множеством друзей чадо вдруг превращается в тихое и затравленное создание. Значит, так постаралось его окружение. С подобным негативным опытом мы тоже часто работаем в нашей Академии. Все, что требуется, – это произвести трансформацию, и негативное прошлое предстанет в новом, положительном свете.

Золотое правило дружбы

Использование невербальных сигналов помогает разогреть собеседника и установить первый контакт. Дальше вам придется перейти к вербальному общению. Именно этот момент является очень важным в дальнейшем построении отношений. Как сделать так, чтобы человеку было приятно с вами общаться, и он захотел бы делать это снова и снова? Существует простая стратегия, которая формулируется так: «Если вы хотите понравиться человеку, сделайте так, чтобы он понравился сам себе». Если после каждой встречи с вами человек вырастает в собственных глазах, ему захочется испытывать это чувство еще и еще. Следующие советы помогут вам в воплощении этого правила:

• Используйте сочувственные выражения. Это фразы, которые выражают эмоции собеседника. Например: «Похоже, сегодня у вас удачный день». Или: «Вижу, вы были очень раздосадованы этим». Такие высказывания переносят центр внимания на того, с кем вы общаетесь, а также показывают, что вы действительно следите за разговором и вникаете в чувства собеседника.
• Используйте непрямые комплименты. Грань между комплиментом и лестью очень тонкая, и может оттолкнуть малознакомого собеседника. Поэтому вам потребуется более хитрый подход. Заставьте его самого похвалить себя. Например, скажите: «Нужно быть весьма настойчивым, чтобы завершить этот проект». Логичным выводом, который сделает человек, будет: «Да, я действительно настойчивый, если смог это сделать».
• Просите о маленьком одолжении. Тогда в следующий раз человек с большей готовностью согласится на большее. Все по тому же принципу. Помогая вам, он будет чувствовать свою значимость. Естественно, не стоит злоупотреблять этим методом.

Установление и поддержание длительных отношений

Вспомним формулу дружбы. Для ее возникновения необходимы близость, интенсивность, частота и длительность. И конечно же, все эти компоненты особенно важны в построении длительных, стратегических отношений. Но, пожалуй, главным фактором в данном случае будет интенсивность – способность удовлетворять психологические потребности другого человека. Для повышения интенсивности вам необходимо заботиться о следующих вещах:

• Участие. Оно проявляется в активном интересе жизнью близкого человека, его победами и поражениями, а также заботой и помощью в проблемных ситуациях.
• Активное слушание – также как и на любых других этапах отношений, активное слушание помогает разобраться в желаниях, проблемах потребностях другого человека, а значит – позволяет и удовлетворить их.
• Подкрепление. В психологии под этим термином подразумевается система поощрений и наказаний. Мы «поощряем» партнера за то поведение, которое нам нравится и «наказываем» за то, что причиняет боль. Поскольку все люди разные, определенные трения между ними неизбежны. Конечно, в доверительных отношениях должны преобладать поощрения. Что касается наказаний, то всегда следует стремиться к компромиссному решению.

Конечно же, не забывайте и об остальных компонентах формулы дружбы. Вы должны видеться с человеком достаточно часто и длительно, при этом это должны быть личные встречи – это необходимо для достижения близости.

План крепости: самолюбие

Самолюбие – это качество, которое присутствует у каждого человека. Оно непосредственно зависит от самооценки

Любому человеку необходимо, чтобы окружающие его ценили, чтобы они обращали внимание на его мнение, на его персону

На самооценку влияет размер окружения – кто-то хочет быть значимым в кругу семьи, а для кого-то важно иметь вес во всей стране

У самолюбия есть определенные качества:

Самолюбие легко поддается управлению.
Практически все поступки (или отсутствие поступков) совершаются для удовлетворения собственного самолюбия.
Самолюбие питается лестью. Если лесть незаметная и тонкая, то человек лучше будет ее воспринимать.
Самолюбие – это небезопасное качество. Любые попытки уязвить или ущемить его могут привести к краху коммуникации. Человек, задевающий наше самолюбие, всегда воспринимается как угроза. Изменить мнение собеседника можно только в том случае, если он чувствует, что самолюбию ничто не угрожает.
Самолюбие всегда стоит на первом месте

Сначала человек будет удовлетворять потребности своего самолюбия, а потом уже обратит внимание на других людей, заметит их проблемы и интересы.

Итак, крепость Эго – это прочные и высокие стены. Их прочность и высота непосредственно зависят от самолюбия и самооценки. Теперь понятно, почему штурм крепости – это далеко не лучшее решение. Как только человек заметит, что вы покушаетесь на целостность его стен, что вы собираетесь задеть самооценку или уязвить самолюбие, то он начнет воспринимать вас как угрозу извне. Никогда еще серьезные удары по крепости Эго не принесли победы и не позволили завоевать доверие. Ведь своими аргументами вы бьете по стенам крепости, по личности человека, по его уникальному микромиру. И если удары наносятся в присутствии посторонних, то восприниматься они будут еще более болезненно.

6 правил о том, как завоевать доверие человека

Правило №1.
Старайтесь искренне интересоваться другими людьми. Ведь всем нам нравится, когда люди интересуются нами, и этот метод действует везде. Если вы хотите завоевать доверие человека не пытайтесь заинтересовать его собой, а наоборот заинтересуйтесь своим собеседником, и тогда ему будет приятно общаться с вами.

Чтобы завоевать доверие человека, задавайте вашему собеседнику различные вопросы и намекните ему, что никто мало кто обладает такими данными как он, и при этом старайтесь поддерживать мнение вашего собеседника, и тогда он будет с вами общаться дружелюбно и начнет доверять вам.

Правило №2
. Всегда улыбайтесь. Говорите своей улыбкой, что вы рады видеть этого человека, что он вам нравиться, что его появление осчастливила вас. Вы один раз улыбнетесь искренней улыбкой человеку, а в его памяти это ощущение может остаться навсегда.

Правило №3.
При разговоре всегда обращайтесь к своему собеседнику по имени. Всем нравится слышать свое имя, и оно звучит несколько пленительно для своего обладателя.

Правило №4.
Старайтесь внимательно слушать своего собеседника. Заинтересованный слушатель – это находка для любого человека, поэтому слушайте внимательно, не перебивайте, время от времени поддакивайте своему собеседнику, дайте понять ему, что вас очень заинтересовал его рассказ. Как только ваш собеседник поймет это, ему будет очень приятно, тем более подобное проявление внимания – весьма весомый комплимент для любого человека.

Правило №5.
Поддерживайте разговор с собеседником, при этом говорите о том, что его интересует. Чтобы завоевать доверие человека, самым верным путем к сердцу человека является спокойная беседа о том, что он ценит. Ели ваш собеседник увлекается сбором марок, то поговорите с ним об этом, даже если это вас сильно раздражает.

Правило №6.
Внушите своему собеседнику о его значимости. Постарайтесь, чтобы ваши слова не звучали как дешевая и неискренняя лесть. Оцените достоинства этого человека, скажите ему об этом прямо и тогда он наверняка захочет продолжить с вами общение, а вы тем временем начнете его доверие.

Для чего нужно уметь располагать к себе людей

Каждый человек индивидуален. Мы все рождаемся разными и в процессе приобретения жизненного опыта еще больше становимся не похожими друг на друга. Слишком разным людям тяжело общаться как в личной, так и в профессиональной сфере. Но иногда это необходимо делать, ведь от этого могут зависеть судьбы проектов, погода в доме и прочие вещи, которые не хотелось бы нарушать.

Умение располагать к себе людей – важная черта любого успешного человека. И это не врожденный дар, ведь эту черту можно развить.

К сожалению, многие не понимают истинных причин неумения располагать людей к себе. Может казаться, что всему виной внешность или коммуникабельность, но порой все намного сложнее. Старые обиды, проблемы в семье и прочие неурядицы сказываются на всей нашей жизни в целом, в том числе и на общении с людьми.

Что сделали мы? Проработали ту ситуацию с мужчиной и помогли ей отпустить ее, вновь искренне поверить и начать доверять людям. Женщина ушла воодушевленная, хотя, конечно, сначала ей было сложно принять тот факт, что ее раскрыли. Курс «Мастер Разборов» позволяет поработать с душой человека, и иногда происходят такие ситуации, к которым нужно быть морально готовым. На самом деле вы и так все про себя знаете, просто боитесь признать это, а также боитесь того, что другие люди об этом узнают.

Именно поэтому так важно уметь разбирать себя и других людей. Вам может казаться, что причины ваших проблем одни, но на самом деле все оказывается намного сложнее или, наоборот, легче

Курс «Мастер Разборов» поможет тем людям, которые хотят не устранить следствие, а проработать саму причину проблем. Не умеете общаться с людьми – разберем! Чувствуете себя одиноко? Разберем! Слабый финансовый поток – тоже разберем. А также научим разбирать себя самостоятельно и помогать другим людям выявлять первопричины проблем и прорабатывать их.

Как располагать к себе людей – вопрос сложный, многогранный. Но одно мы знаем точно – что умение это делать открывает просто безграничные возможности для профессионального и личного роста:

• практически безграничную власть,
• возможности для профессиональной реализации,
• новые полезные знакомства,
• минимизацию проблем в любовной сфере,
• яркую и беспроблемную жизнь.

На самом деле список может быть безграничным, мы всего лишь привели наиболее яркие и самые распространенные выгоды умения располагать к себе людей. Стоит отбросить отговорки типа «не все рождаются с харизмой» и просто поверить в себя!

Как располагать к себе людей: психологические приемы

Сейчас мы приведем несколько психологических приемов для того, чтобы вы поняли, как располагать к себе людей. Однако помните, что многое строится на внутренней энергетике, которую можно прокачать на нашем курсе «Мастер Разборов».

1. Собираясь на важную встречу, помните, что человек лучше запоминает информацию в начале и в конце разговора. Поэтому старайтесь поговорить с нужным вам человеком одним из первых или из последних. Всегда смотрите человеку в глаза: таким образом, вы покажете свою заинтересованность.
2. Если вам предстоит пройти через конфликт, старайтесь расположиться как можно ближе к человеку, который проявляет агрессию. Это позволит снизить ее уровень, т. к. такая близость ошарашивает и даже пугает, а запал поругаться быстро сходит на нет. Повернитесь к человеку полностью телом и ногами: так вы продемонстрируете максимальное расположение к нему.
3. Если разговор очень непростой, а вам все не удается понять истину, сделайте паузу, но продолжайте смотреть в глаза собеседнику. Это создаст некую неловкость и вынудит человека каким-то образом заполнить эту паузу. Скорее всего, он расскажет то, что вам нужно было узнать.
4. Искусственное желание доверять и заботиться. Просите у объекта о совсем небольших одолжениях, чтобы добиться от него проявления нужного уровня симпатии, постепенно повышая ставки.
5. Отзеркаливание. Всем знакомый прием, о котором все же некоторые забывают. Хотите расположить собеседника к себе? Просто повторяйте за ним его позу и некоторые слова.
6. Используйте имя собеседника. Прием из старой доброй книги Дейла Карнеги. Запомните имя собеседника и иногда вставляйте его в разговор – таким образом вы дадите ему понять, что он для вас важен.
7. Сильные эмоции. Узнайте, что именно нравится человеку, и в момент, когда он этим наслаждается, просто окажитесь рядом. Это вызовет у него всплеск адреналина, а вы будете рядом. Такой ситуацией может стать поездка на автомобиле на большой скорости, просмотр каких-то особых фильмов, аттракционы и т. д.
8. Перестаньте использовать в лексиконе словосочетания типа «я думаю», «может быть», «мне кажется». Таким образом вы демонстрируете неуверенность, а она отдаляет вас от собеседника. Если вы работаете с большим количеством людей, привыкайте говорить без слов и фраз – паразитов.
9. Психологическое расположение начинается там, где забота. Начните искренне заботиться об окружающих, делиться с ними знаниями и оказывать помощь. Вы увидите, как быстро и просто можно повысить уровень доверия к себе.
10. Следите за человеком очень внимательно. Большинство людей носят маски, однако, если присмотреться, можно с легкостью понять их истинную натуру.

Как видите, все эти советы достаточно просты. Однако помните, что по-настоящему понять, как располагать к себе людей, можно, только окунувшись с головой в психологию, например пройдя наш курс.

«Мастер Разборов» – это об истинных причинах неудач и о простых техниках повышения качества жизни. Хотите лучше понимать людей и самого себя? Тогда вам точно стоит пройти этот курс! Также методика полезна тем, кто желает зарабатывать на психологических разборах для других людей. Вы дарите другим счастье, а сами получаете отличную финансовую поддержку!

Выбор времени и места: повышаем шансы на успех еще до начала встречи

Помните, что успех переговоров во многом зависит от настроения, в котором придут собеседники. Конечно, вы не можете повлиять на все обстоятельства, от которых зависит готовность вашего партнера к конструктивному диалогу. Тем не менее, это вовсе не значит, что у вас нет козырей в рукаве.

Выбирая время встречи, позаботьтесь о том, чтобы оно полностью устраивало вашего собеседника. Слишком часто люди думают только о себе, забывая, что у окружающих может быть еще более плотный график. Если вашему партнеру придется отменить важные мероприятия, чтобы встретиться с вами, вряд ли это хорошо повлияет на его настроение и желание сотрудничать.

Недопустимы ситуации, когда встречу приходится проводить в спешке. Если длительность всех этапов переговоров у вас рассчитана до минуты, любая заминка может все сорвать. Нервничая и поглядывая на часы, вы продемонстрируете неуважение к собеседнику. Чтобы расположить партнера к себе, лучше показать ему, что вы готовы потратить на переговоры столько времени, сколько потребуется.

Не стоит недооценивать и влияние места встречи на ход беседы. Конечно, речь не идет о таких ошибках как проведение серьезных деловых переговоров в шумном заведении, ориентированном на молодежь. Чтобы расположить партнера к себе, нужно не только избежать подобных промахов, но и позаботиться о том, чтобы место встречи располагало к беседе. Чем комфортнее будут чувствовать себя участники переговоров, тем выше шанс, что им удастся прийти к взаимовыгодному решению.

Искренний интерес

Есть всего два способа расширить круг знакомств: либо проявлять интерес к другим, либо рассказывать о себе и своей значимости. Оба приведут к результату, но первый — значительно эффективней. Ибо люди обязательно откликнутся и ответят взаимностью тому, кто искренне интересуется их жизнью.

Заострим внимание на том, что наигранность сразу же будет заметна. Об этом человеку расскажут интонация, язык тела, эмоции

Поэтому важно не только выявить интересы собеседника, но и найти на них отклик в своем сердце. Президент Рузвельт был крайне образованным человеком

Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе

Президент Рузвельт был крайне образованным человеком. Широтой своих знаний он обязан стремлению поближе узнать человека, с которым ему предстояло вести диалог. Он всегда начинал беседу с того, что вызывало интерес оппонента, проявляя компетентность в этом вопросе.

Но этот прием — не исчерпывающий ответ на вопрос, как расположить к себе собеседника.

Как располагать к себе людей: 6 рекомендаций от Дейла Карнеги

Наиболее известная и популярная книга американского психолога Дейла Карнеги о том, как можно приобрести друзей, просто наполнена советами. Вот 6 рекомендаций из нее, после которых вы научитесь располагать к себе людей:

Интерес к тем, кто вас окружает, должен быть искренним. Основным правилом для достижения цели расположить к себе человека, является разговор о нем самом, о том, что он представляет собой как личность, и о том, чем наполнена его жизнь

Каждый человек нуждается в том, чтобы им интересовались, проявляли внимание. Делая это, вы, а тем более, как можно чаще называя его по имени (доказано, что звук собственного имени – один из наиболее приятных для каждого человека), вы тем самым располагаете его к себе.

Выберите знакомую и удобную для вашего визави тему для разговора

Или, по крайней мере, начните с нее – так вы сразу заинтересуете собеседника, поскольку он будет чувствовать себя комфортно. Кроме того, вы дадите ему понять, что являетесь единомышленниками, людьми со схожими взглядами и интересами. Если вам необходимо добиться расположения данного человека – стоит узнать заранее, чем он интересуется, и тогда ваши шансы на успех значительно возрастут. Ведите разговор в позитивном ключе, шутите и улыбайтесь, добавляя непринужденности в беседу.

Относитесь с уважением к мнению собеседника. Это не означает, что вы слепо должны соглашаться со всем сказанным. Но свою точку зрения, отличную от мнения другого участника диалога, обязательно нужно высказывать корректно, стараясь найти позиции, в которых ваши взгляды совпадают, а несогласие обязательно аргументировать. Этим вы выкажете себя культурным и тактичным человеком и взамен получите уважение собеседника к своей позиции.

Умейте признать свою неправоту. Не старайтесь «выкрутиться» и дать понять, что «вы не то имели в виду». Подобные приемы, как правило, только вызывают недоверие и иронию. Если вы ошиблись и сами осознали это, то необходимо признать это открыто, как бы это ни было неприятно. Ошибиться может каждый, но далеко не каждый может сознаться в ошибке. Тем большее уважение вызывают люди, способные на этот шаг.

Поставьте себя на место собеседника. Таким образом вы посмотрите на предмет разговора или на ситуацию уже не со своей точки зрения, а окажетесь на позиции своего собеседника. Это приведет к лучшему пониманию, и вам легче будет найти точки соприкосновения, отталкиваясь от которых вы сможете сделать диалог и ваши взаимоотношения в целом конструктивными и позитивными.

Не стремитесь никого переделывать. Это относится не только к тем людям, с которыми вы хотите наладить связь, но и к родным, к любимому человеку. В противном случае отношения из конструктивных могут перерасти в деструктивные, а о гармонии в них не может быть и речи. Следует помнить, что нет абсолютно одинаковых людей, и то, что является нормой для нас, может быть неприемлемым для другого. Обязательно проявляйте терпимость как к чужому мнению, так и к чертам характера, даже если они вам не нравятся. Это поможет вам пользоваться расположением других и становиться духовно сильнее самому.

Признавайте неправоту и никого не переделывайте

Защитные сооружения крепость

Любая крепость – это не пустующее сооружение. Здесь есть войска, охранные патрули, стражники

Важное правило, как завоевать расположение – это влияние на охрану крепости

У каждого человека в крепости Эго присутствуют защитники – бессознательное и сознание. Они регулярно проверяют, чтобы самолюбие и самооценка не были травмированы чужими мыслями, идеями, взглядами. Они строго охраняют стены крепости от посторонних.

Сознание и бессознательное действуют разными методами. Сознание использует в своей работе логику и факты. Зачастую сознание не выдерживает прицельный огонь аргументов, так чужие мысли могут проникнуть в крепость Эго.

Бессознательное, наоборот, не обращает внимания на логические доводы. Его стезя – это внешние и внутренние образы. Бессознательное изучает собеседника на предмет его искренности, используя невербальные сигналы. Сначала бессознательное определяет: «нравится». Затем оно перерастает в «доверяю». Потом уже определяет собеседника как «своего». Или наоборот.

Бессознательное – это защита, которая страхует сознание. Если чужие доводы все-таки смогли пробиться через оборону сознания, то бессознательное немедленно встает на пути чужаков. Работая в команде, охранные патрули крепости Эго способы выдержать любой натиск. Они дополняют друг друга. Например, если оппонент активно давит на идеи собеседника, старается их высмеять или опровергнуть, то сначала в ход идет сознание, которое начинает активно защищать восприятие, а потом подключается бессознательное, которое уже перекрывает любые пути оппонента к Эго.

Даже если вы обзавелись планом крепости и наладили контакт со стражниками, есть 4 правила, которые нельзя использовать в коммуникации. Итак, категорически запрещается:

• занижать самооценку оппонента;
• уязвлять самолюбие оппонента;
• сбрасывать со счетов бессознательное;
• применять силу, высмеивать взгляды другого человека.

Если вы узнаете план крепости, то это только половина пути. Да, вы сможете туда проникнуть, но как завоевать расположение человека? Как изменить его взгляды и принципы?

В заключение

Мы используем разные способы контакта с окружающим миром. Нас оценивают в зависимости от этого: что делаем, что говорим, как говорим и как при этом выглядим. Впечатление от первой встречи невозможно изменить, поэтому огромное значение имеет подготовка к ней

Чему следует уделить внимание во внешнем облике?

• Гигиене тела, волос, ногтей, кожи.
• Свежему дыханию, тщательно ухаживая за полостью рта.
• Прическе и макияжу.
• Опрятности в одежде и соблюдению дресс-кода.
• Грамотному использованию аксессуаров.
• Парфюму.

Психологи также дают рекомендации о том, что располагает к человеку с учетом его внутреннего состояния:

• Позитивное мышление в любых ситуациях.
• Стремление не зацикливаться на неудачах.
• Умение сопереживать и радоваться чужим успехам.
• Жизнелюбие.
• Доброжелательность.
• Уверенность в собственных силах и своей привлекательности.
• Самоуважение, наличие моральных принципов и достоинства.

Д. Карнеги — не единственный автор, помогающий своими произведениями ладить с окружающими. Можно обратиться к книгам Л. Лаундеса, К. Бертона, Р. Ромилла, М. Роудза и других.